阮珍熙上下打量了一下张建成，说道：“你这身打扮是不是太随便了呢？”
“表姐，我现在只是一个高中生，有必要穿着那么正式嘛？”张建成摇头道，“现在，咱们又不去面试，还有这笔生意是卖方市场，就算宝丽金唱片公司谈不出，我们可以找台湾的唱片公司啊，滚石唱片公司在华语乐坛不是也挺厉害的嘛。”
“你说的有点道理。”阮珍熙点了点头，“那走吧！”
十几分钟后，阮珍熙开着捷达行驶在大街上，张建成则坐在副驾驶座上。
“表姐，我有个问题想问一下……”
阮珍熙瞥了张建成一眼，含笑说道：“有什么问题就问吧，别那么生分。”
“互联网上不是有很多网站吗，如果我不知道某个网站的网址，有没有一种简便的方法找到那个网站呢？”
“有啊。”阮珍熙呵呵一笑，“这需要用到网络搜索引擎。现在有不少网站提供这项服务，不过，还没有找到盈利方式了。对了，我学校有一个和我同一届的华人同学就是做搜索引擎的，和别人一起办了提供搜索引擎服务的网站，很多人浏览那个网站。”
张建成闻言一怔，仔细想了想，心中暗道：“杨致远这个天才，好像花了四年的时间，拿到了学士和硕士学位，说不定表姐说的这个华人同学就是杨致远……”
“表姐，你能不能和我谈谈你这个同学呢，其实，我挺看好网络搜索引擎未来的发展。”
阮珍熙微微一愣，说道：“他原来是台湾人，很小的时候就跟着母亲到了美国……怎么了，你想投资他的网站，还想雇佣他呢？”
“刚才我不是说了，我很看好网络搜索引擎未来的发展。”
张建成呵呵笑了笑，顿了顿，继续说道：“表姐，我觉得我们成立提供免费邮箱服务的网络公司，可以推迟一年成立。现在，我想把手里的翡翠毛料卖掉，还有出售歌词版权得到的钱，用这些钱投资发展网络搜索引擎事业。”
阮珍熙愣了愣，瞥了张建成几眼，嘀咕道：“建成，你这样怎么想呢，想到什么就去做什么，这样很危险啊。”
“表姐，你就相信我的眼光吧，虽然我没有见过什么网络搜索引擎，不过，我非常看好这个领域的未来前景。表姐，你那个同学开发的搜索引擎怎么样？”
“挺不错的。我在美国的时候，也经常使用他开发的搜索引擎。”
“他叫啥名字呢？”张建成已经猜到表姐说所说的那个人就是杨致远，不过，还是多问了一句。
“中文叫杨致远，英文名字叫Jerry－Yang。”
“表姐，如果我向他注入二十万美元的风险投资，你说能够得到多少股份呢？”
阮珍熙闻言一愣，缓缓地把车停靠在路边，说道：“建成，现在你先别和我说话，你说的这些话，很影响我的情绪，我现在在开车，很危险的。”
“OK，OK，那等到了希尔顿酒店饭店，我们在谈，如何？”
“那就这样吧。”阮珍熙重新开车上路，不过，她的心思并没有放在开车上面，心里想着张建成刚才说的话，深思之后，觉得张建成的话也不是没有道理，心里嘀咕了起来。
“或许网络搜索引擎真的有远大的前景……建成这个表弟，我越来越看不透他了。且不说他的眼光怎么样，能够写出这么多的歌词，还有能够用英文写小说，赌石赚了钱之后，敢用大部分资金购买翡翠毛料，能力和胆识都不错。就算他真的要投资网络搜索引擎网站，也需要我等去美国详细了解情况再说。”
阮珍熙把车停靠在希尔顿饭店的停车场，看了看时间，距离和唱片公司代表见面的时间还早，便没有急着下车。
“建成，刚才你说投资网络搜索引擎公司，是不是真的？”
“嗯！”张建成坚定地点了点头。
阮珍熙盯着张建成看了几眼，呵呵笑了笑，问道：“刚才你和我聊天之前，还不知道网络搜索引擎，这么短的时间，做出这样的决定，你不觉得太仓促吗？”
“虽然，刚才我才知道已经有网络搜索引擎的，不过，我早就在想，如果有一种服务可以帮助用户通过简便的方法找到用户想要找的网页，我觉得提供这种服务的公司，未来肯定有很大的前景。上次，我也说过了，提供免费邮箱服务，就是为了吸引用户，有了一定的顾客基础，不管将来推出什么增值服务，都可以领先别人一步。”
张建成呵呵一笑，继续说道：“我概括为一句话，未来的网络公司，是得用户者，得天下。就说微软公司吧，凭借桌面操作系统的地位，在商用软件等其他软件领域都取得很大的市场份额……”
阮珍熙听完张建成的话，陷入了沉思，沉默半晌，含笑说道：“建成，你真的是一个天才。我觉得一个职业特别适合你……”
“什么职业呢？”张建成很配合地问道。
“风险投资商。”阮珍熙说道，“我的觉得你的眼光很不错，还有，你对用户需要什么，也特别清楚，当然这只是我个人的主观想法，还没有得到验证。之前，我根本没有意识到网络搜索引擎有什么市场前景，听过你这么一说，我觉得如果能够吸引大量用户需用的话，将来提供这种服务的公司，就有资本和很多公司谈判。就说电脑吧，如果一个人想上网了解有关电脑的信息，通过网络搜索引擎查找，如果IBM公司在提供搜索引擎服务的公司做广告，那么用户会最先找到IBM的信息，更有机会购买IBM公司的产品……”
“表姐，你的想法和我不谋而合！”张建成呵呵笑道，此时，他心里真的很佩服自己这个表姐，听完自己说的几句话，能够有这么多的联想，真的很厉害。
“我也很看好网络搜索引擎服务的前景。不过，你要想投资这个领域，你要先说服你爸妈，我可不掺和这件事，还有，将来你投资亏本了，你可别赖我啊。”
“表姐，你就放心吧，我肯定不会赖你的。至于我爸妈那里，他们还是很支持我的想法的，就算把赌石赚来的钱全部亏掉的话，也没有关系，毕竟我现在还年轻，赚钱的机会多得是。”
“你能这么想，我就没有多余的话了。走吧，时间不早了，我们去找唱片公司的代表吧。”
第三十九章 卖方市场，强势！
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阮珍熙在希尔顿饭店的服务台，打电话联系了香港宝丽金唱片公司的代表。
打完电话后，阮珍熙对着张建成说道：“建成，我们到茶厅等他们吧。”
刚在茶厅坐下后，服务员上走上前问道：“两位，要点什么呢？”
“来杯红茶吧！”张建成微笑道。
“西湖龙井！”阮珍熙淡淡的说道。
张建成喝了一口红茶之后，就见到两个男子朝自己这边走了过来。
“打扰一下，请问，两位是阮小姐和张先生吗？”其中一个男子操着标准的普通话问道。
“我们就是。”阮珍熙站起来，微笑说道，“两位，你们是香港宝丽金唱片公司的代表吧？”
“你们好，是的，我叫黄德仁，香港宝丽金唱片公司的公关部副经理，这位是我们唱片公司的艺术总监邵先生。”
“您们好，我叫邵正义，很高兴见到你们了。”邵正义用广东式的普通话招呼道。
“邵先生，黄先生，你们好，我们也很高兴见到你们。”阮珍熙伸手做请道，“请坐。”
“谢谢！”黄德仁微笑道，招来服务员，点了两杯龙井茶。
“张先生，阮小姐。我们直奔主题吧，我们唱片公司看过张先生写的五首歌词，觉得很不错，愿意出钱购买下五首歌词的版权。另外，得知张先生还写了不少其他的歌词，我希望能够让我们看看，如果其他歌词也不错的话，我们会以行内最高价钱买下来。”
黄德仁含笑望着张建成和阮珍熙说道，言语中充满了自信，觉得可以较低的价格从对方的手中购买得到歌词的相关版权。
“黄经理，你把我们的工作证，还有护照都给张先生和阮小姐看看了。”邵正义说道。
“对，对，不好意思。”黄德仁笑着说道，连忙从皮包拿出几份证件。
张建成根本懒得看，阮珍熙翻看两本证件，也没有多看，把证件还给了黄德仁，并没有担心会被骗。
“邵先生，黄先生，恕我冒昧，我想问一下，你们唱片公司已经看过我写的五首歌词了，我想知道那五首歌词能够买多少钱？”
“这……”黄德仁沉吟片刻，不过，他的话被张建成打断了。
“宝丽金公司在国际的影响力，我多少知道一些，还有，我知道香港宝丽金唱片公司在香港音乐界有很大的影响力，甚至在华语乐坛又有很大的影响力。”张建成语气一转，继续说道：“不过，我自信我自己写的歌词很不错，如果没有一个让我满意的价格，我是不会出售使用权的。另外，我多说一句，那五首歌的版权，我已经取得了，别人想剽窃，也不可能。”
“呵呵，张先生，你说笑了，我们唱片公司怎么会剽窃你的歌词呢？！”黄德仁笑了笑，直接说道：“张先生，使用权有多种形式，如果我们唱片公司能够得到那五首歌词的独家使用权的话，我们愿意支付8万元人民币，这对一个新人已经很不错了。”
“独家使用权？”张建成愣了愣，“黄先生，你能不能解释一下独家使用权的意思。”
“简单的说，张先生作为歌词的作者，转让了独家使用权后，就不能再将使用权转让给其它人。我们唱片公司有权向第三方再转让，而你作为作者将得不到分成。作者除根据约定可保留署名权外，其它权利，如收益权、使用权、继承权、再转让权等均为我们唱片公司所有。”
“八万？”张建成不置可否地笑了笑，低头喝茶，不再理会对方，既然对方能够急冲冲地赶到银海来和自己商谈，就说明对方重视，如果自己表现的很热情的样子，对方肯定会压低价格。
阮珍熙看了张建成一眼，从皮包里面拿出一叠文稿纸，微笑说道：“这里有七十多首歌词，本来打算让两位看看的，既然香港宝丽金唱片公司如此没有诚意，那我们就和台湾的滚石唱片公司等其他几家唱片公司谈谈吧。”
“张先生，阮小姐，我们出的价钱已经不低了。”
“如果独家使用权的期限是五年的话，或许，可以考虑一下。”
“不行，不行，我们唱片公司肯定不会考虑购买为期五年的独家所有权的。”
“哎！”张建成叹了一口气，说道：“黄先生，虽然之前，我没有出售过歌词的版权，不过，最近拿着自己的歌词给一些专业人士看，他们都说很好，如果通过实力派歌手演唱，加上唱片发行公司的推广，肯定可以经典绝唱。刚才，我还在和我表姐谈，如果你们唱片公司没有诚意的话，就别找其他的唱片公司谈了，自己成立一家唱片公司算了……”
阮珍熙浅浅地笑了笑，打断道：“建成，你怎么可以说这样的话呢，太失理。两位先生，你还请别介意，虽然我表弟写歌词写首歌很有天赋，他还是一个高中生，不太懂人情世故。”