“能帮的忙我自然不会推脱。至于采购的事情，我准备了一份合同，还是看合同说话吧。”
呃，急了点，总感觉有什么地方没想到，又或是有矛盾的地方……
第一第七十七章 谈判
授课间隙，一边跟金素真闲聊，一边听着小雯给小丫头讲故事，不知怎的，唐宋心里忽然冒出一丝天伦之乐的感觉，温馨，舒适。
唐宋这样少言寡语的人，闲聊起来，自是作为听众居多，金素真也不在乎，只要能回应她的话就行了。
老实说，放在以前，金素真并没什么跟唐宋聊天的兴趣，但现在，她真是好奇了。
她的好奇，全来自女儿薛雯。作为新新人类的小雯，当然是死忠的网民，自然了解最近网络上疯传的两大传奇故事，《老牛吃嫩草》与《捕王》。前者也还罢了，只是个笑料，她一个女儿家也不好意思跟老娘多说什么。而后者，却让她成为唐宋铁杆粉丝，成为他极度的崇拜者。如此，自然便忍不住跟老娘炫耀自己老师兼偶像的丰功伟绩。
器乐上的才能也就罢了，很早之前就见识过了，不过，身手了得，抓小偷如三指捏田螺手到擒来，累破大案要案，抓捕恐怖分子更是易如反掌，还能预警警局大楼的爆炸，最后，还在众多中外名流之前很是威风了一把，这就不能不让金素真好奇，生出几许兴趣了。
她真怀疑眼前这个淡漠中带着恬静的冷峻少年，是否真如女儿口中说的那么神奇，便忍不住旁敲侧击起来。
至于旁敲侧击的结果……嗯，虽然眼前这小子对自己地过往讳莫如深。=首发=无论怎么问都只是轻描淡写一带而过。不过，听话中之意，网络上传地那些事情，似乎还没一件假的。
如此，兴趣就更浓了，再看唐宋，似乎也顺眼了许多…………老成，大方。还有点小帅，对了，按小雯所说的最新流行语，标准一酷哥才是。
唐宋有一搭没一搭应付着金素真，一边听着小雯唬弄小孩子的故事，心里却在想着那叫弗朗西斯科的法国人，李富宽什么时候才能擒获？按道理掌握绝对资源的老李同志应该很快抓住才是，要是没把握的话，给个声音样本让他动动耳朵也不是问题。否则，总有个还不知道跟自己有什么冤仇的家伙盯在后面，像个不定时炸弹一样不清楚什么时候爆炸。总是件让人不舒服地事情。
正想着间，耳朵忽然听到一丝不同寻常的声音，心中不禁一动，怎么忽然有那么多大型车辆都开到小区左近了？心神一凝，仔细一听各种混杂的声音回响，脸色不禁一变。
顾不得应付金素真，唐宋很快便沉浸到太极意境中，感觉……很不妙！
金素真愕然看着眼前气质陡然一变的唐宋。十秒钟前，这孩子看着还像个邻家娃娃，怎么一转眼，就成了有道高人？悠远深邃，可远观不可亲近，看着近在眼前，却又如远在千里。似乎。似乎都感觉不到他的存在。=首发=
正百思不得其解间，唐宋已然转头跟她说道：
“金姐。麻烦帮我照顾一下飞烟，回头会有人到这儿来接她。”
“怎么了？”金素真奇怪道。
“有点小事，现在需要解决一下。”唐宋站起身走到小丫头跟前，摸摸她的脑袋，说道：
“飞烟，你呆在这儿跟小雯姐姐玩，哥哥有事出去一下。”
“哥哥你什么时候回来？”
“……不知道，回头你钟情姐姐或是素卿姐姐会来接你的。”唐宋微一迟疑：
“不过，你放心，哥哥不会有事的。哥哥的本事，你是知道地。”
“嗯，我知道了。”曲飞烟深信，自家哥哥就是天下无敌的大英雄，没什么事情能难住他。
出了金家，唐宋便掏出手机，一个电话拨了出去……
合同文本对第三个方案的限制远不止沈明辉嘴里说地三条，比如说，吴海明主持的声研室，必须转到军方控制之下；产品上市须得经过军方检验通过，不能擅自出货，等等等等；另外，对于占用军方的地盘厂房，也不是白用的，一年须得千万租金。好在军方划出的地方倒也离上海不远，所以这个租金并不算多高。****
雅素卿终于看到了总装备部的采购数额以及价格，各种规格的催眠曲以及醒神曲，每年不低于一万张的采购数量，但价格每张却给出一百。
一百？这不是想白捡吗？催眠曲按照催眠时间划分，共有从一小时到十小时十个档次；而按照催眠面积划分，则又有十平米，五十，以及一百，二百四个档次，如此，就有四十个品种。就算军方真地每个规格都采购一万张，那才不过四千万，加上醒神曲的四种规格，才只是四千四百万。减掉每年一千万的厂房地盘租金，她每年从军方这儿只能赚三千四百万，这，还不够日常花销开支以及设备损耗吧？
摇摇头，雅素卿道：
“这应该不是最后的合同文本吧？别的都还好说，但对于你们的采购价格以及数量，我不能同意。要么大幅度提高价格，要么提高采购数量，否则，我这公司不等于白开了？如此垄断而且具有决定性意义的产品，还要几年时间才能收回投资，不，还不一定能收回投资，岂非笑话？沈大校莫非当我初出茅庐地小孩子？”
沈明辉却是不为所动：
“对不起，这两个数据暂时都没法动，我也没那个权限。其实，也没有雅小姐想地那么差，一万，只是最低采购数量而已，比如醒神曲，我相信每年的采购数量起码在数十万以上。^^首发^^那东西非但可以防备催眠曲。还可以提神醒脑。几乎处处可用……”
“那催眠曲呢？我相信每天辛苦锻炼地军人不可能有失眠问题吧？既然这样，这东西你们采购过去只能作为非常规武器配备，那数量，可就有限得紧。”
沈明辉笑了笑道：
“其实，雅小姐，对外销售地最低规格催眠曲醒神曲，才是大头。光是那个，相信就够雅小姐赚不完了。又何苦在这点蝇头小利上不放手呢？老实说，就这个价格，相对几毛钱的生产成本，也可算是暴利了。”
“几毛钱？沈大校算得也太简单了，人工、损耗、材料、租金、广告、公关、纳税、这种种零零碎碎算下来，又岂是几毛钱能说的过去？再说，我垄断的东西，暴利是理所当然，否则。为什么中石油只涨价不降价？为什么老外们明明已经淘汰的东西卖给我们却是黄金一样的价格？”
商业谈判，雅素卿可是一把好手，直将沈明辉说的哑口无言。看着沈大校的某些气焰已经下去。雅素卿顿了顿，忽然换了笑容续道：
“不过，既是军方采购，既是为国家做贡献，沈大校说地也不错，那这些东西我都不计较了。只不过，这上面说凡是对外小销售的产品，须得你们检验通过什么意思？我生产的几十万张光盘。^^首发^^莫非还要你们一张一张检验？那什么时候才能验好？我后天就要开业了，到时候市面上却见不到产品，那我这公司还有什么信誉可言？大概也再不会有客户相信我们了，还以为我们唐雅是皮包公司哄人的呢。沈大校，这个小问题，可是要帮个忙才好。当然，我对检验没意见。随便怎么验都行。唯一要求的就是时间效率。”
沈明辉只能摇头，我说怎么忽然又好说话了。原来在这儿等着呢：
“这个雅小姐无需担心，检验并非人工，也是机器进行流水线检验，速度跟你生产光盘的速度也差不了多少。”
“唔，是这样啊，那我就放心了。”雅素卿忽然有种一拳打到空处的感觉，不过，需要商讨的东西多着呢，总有扳回的时候：
“那是不是回头沈大校就给打个电话安排一下，先运上几十万张检验着看啊可能？我原本也没想着一开始就放出高功率地催眠曲醒神曲，所以，这些天生产的基本上都是十平米规格的，仓库里已经积压了几十万张，不快点着手，我怕你们到时忙不开，耽误我地时间。”
“好说好说，这个没问题。只需将光盘运到合同上写的地方就行了，那儿原本就有一家军方电子产品检测所。”沈明辉笑了笑道：
“不知雅小姐还有什么问题？如果没有了我倒是有个建议。****”
雅素卿微微一怔：
“沈大校有什么建议？不妨说来听听。其实，签订合同是个大事，无论巨细都要弄得清清楚楚才好，那样才不会刚开始合作就矛盾重重，沈大校说是不是这个道理？所以，还请沈大校不要嫌我麻烦嗦才好。”
沈明辉除了点头还能说什么？呃，还能说说他的建议：
“催眠曲醒神曲既然作为高端垄断产品，想来价格应该不会低。不过，只是一张轻飘飘的光盘，却要卖出几百甚至上千的天价，给客户的感觉是不是有些不好？太暴利太没人情味了？所以，我的建议是不是可以在光盘外面加一层包装，到时只要接上电（手机随时看小说；移动wap***网http：//2。）源，接上低音炮就可以直接使用，而无需再去找碟机什么的。这样地产品会给人既贴心又稳重的感觉。”
雅素卿笑了笑道：
“沈大校的意思是直接在光盘外面再套一个CD随身听吧？主意倒是值得考虑，不过，这样一来成本可就不知道增加多少倍了。而且，也不是谁都需要再买个随声听的，那东西都被淘汰了。现在都是mp3MP4的天下，谁还喜欢那个笨重玩意？再说了，捆绑销售向来都是大忌，比如微软，就不知被多少人诟病咒骂。”
一下子被雅素卿找出那么多缺点。沈明辉有些无语。正要说什么，却听雅素卿又道：
“不过，就如低音炮一样，不做强制捆绑，只提供一种选择，让顾客按需要购买，倒有几分可行性。我想，如果这方法可行地话。具体用哪家地CD机，大概沈大校会有更好地建议吧？”
面对雅素卿洞察一切地眼神，沈明辉只能苦笑。提这样的建议倒不是他想捞什么样地便宜，只是下来的时候，上面主管随口提了句，说是有家军工电子转到地方的企业，快活不下去了。这唐雅公司卖的东西，也算是电子产品地一种，看能不能帮上什么忙。老大虽然只是随口一说。他沈明辉却不能不放在心上，在了解了那家电子企业的产品后，想来想去。沈明辉才想来这么一个辄，却不料一下子就被雅素卿看破了。
雅素卿看着沈明辉有些尴尬的脸色，微微一笑说道：
“建议不错，当然，具体事情还要仔细商量，最起码也要跟那家生产CD机的老总见见面，双方的合作条件能不能谈得来，又以怎样的方式合作。不过。沈大校，我们之间的合作协议也该给我交个底吧？你看，我在全国八十一个城市的明珠国际超市租用了柜台，花上千万收购祥云公司等等，这零零种种，近亿的花销，只因你一句话。^^首发^^一个命令。便全作废了。这个，国家是不是该给点补贴？没补贴地话。减免个几年的厂房租金又或是税收，那都行呢……”
沈明辉苦笑，这是捏着他的把柄啊，早知道这样，那建议现在就不应该说。
“……还有啊，现在我只能销售最低规格地催眠曲醒神曲，万一，我是说万一啊，万一其他规格的催眠曲醒神曲泄露出去的话，那是不是对我就没有限令了？……”
其实，雅素卿根本就不看好这所谓的保密限令。高规格的催眠