钱长友拿起吴云飞送来的
刚要详细看一下时,范世豪打来了电话。
他苦笑着说道:“兄弟,你就别拿架子了,我们总经理急了,今天必须和你当面谈一下不可,你别让我从中为难了。”
钱长友挠了挠头,歉意地说道:“大哥,我可绝对没有难为你的意思,确实汉卡的研发工作很忙。这样吧,我听大哥的安排,今天什么时候来都行,我一定恭候大驾。”
范世豪欢喜地说道:“那好,我们上午就过去。”
钱长友奇怪地问道:“大哥,前天不是闹崩了么,那还有什么好谈地,莫非你们总经理决定让步了。”
范世豪沉吟道:“应该是这样的,其实总经理非常希望与你达成合作,只是基于某种原因,她对你栽培藏红花的方法势在必得,所以才闹僵了。可现在范世亭从中搅局,无形中加大了你的筹码,总经理不得不妥协。”
钱长友哦了一声,真没想到,自己下意识地避而不见,竟然无形中提高了自己的身价。
“大哥,老实说,范世亭所表露出来的诚意非常大,条件也更诱人,所以即使范总经理亲自来,我也不好说就能谈得拢。”
范世豪叹了口气,“那就顺其自然吧,我们马上就出发。”
范睿几乎和前天相同的时间,来到了钱长友的住处。
双方也没有什么好客气的,直接进入了正题。
范睿淡淡地开口道:“钱先生,请原谅我前天地莽撞,关于药圃的合作事情,可以按照你地要求办,范氏集团会派最有经验地技术专家去指导日常的管理,所产藏红花按照不低于市面价格地三倍,全数收购,你看怎么样?”
钱长友的体质已经锻炼得非常优秀,但他仍然感觉到了这些天以来的工作劳累,所以现在整个人非常没有礼貌地瘫在沙发上,懒洋洋地答道:“范总,这些合作内容虽然是我提出来的,但毕竟时过境迁,已经有另外一批人提出了更合适的条件。所以对你刚才毫无新意地重复表述,我比较失望。”
范睿秀眉一挑,“钱先生,你所说的那批人是我四叔吧,他们并不能代表范氏集团。”
钱长友耸了耸肩,“这我就不太清楚了,在我看来,范世亭也是范家的人,与他合作也不错啊。再说了,我也没有说非与范氏集团合作不可。”
范睿脸上露出不满之色,“钱先生,你扪心自问,自从阁下到了沈阳,范氏集团帮了你多少忙?而且你把藏红花拿给我们鉴定,结果出来了,自然是我们双方来合作。”
钱长友心中冷笑,开始打感情牌了?现在才知道谁把握着合作的主动权,倒也不能算太晚。
说到范世豪能够帮助自己,那完全是因为个人的交情关系,但毕竟也使用了范氏集团的资源,这个人情虽然牵强附会,还是要还范睿的,不过也不能这么轻易松口。
钱长友不缓不急地说道:“范总,我也是个饮水思源的人,范世亭那可是范家子弟,我与他合作,不能说是忘本吧。他介绍我入股香港保健品的公司,前景非常看好,这样的合作内容,要比范总单纯地重复我先前的提议有趣多了。”
范睿深深地吸了一口气,一字一顿道:“那钱先生打算怎么样才能和范氏集团合作呢?”
钱长友眨了一下眼睛,“范氏集团没有保健品生意么,我也可以入股的。”
范睿摇了摇头,“保健品的水太深,范氏集团还没有计划在这个方面进行投资。”
钱长友失望地摊摊手,“这分明没得比啊,光是卖药买药的合作层次,利润空间肯定有限啊。”
范睿沉吟了半响,最后用力地一挥手,盯着钱长友说道:“钱先生,你说我的合作提意简陋,不无道理。这样吧,你等我三天,我会准备一个让大家都满意的计划。如果过了这个时间期限,我还没有给你答复,那么阁下就自行决定吧,范氏集团绝不会有半句怨言,大家以后还是朋友。怎么样?”
钱长友点了点头,“好,那我就恭候范总佳音了。”
送范睿出去的时候,钱长友又朝着范世豪调皮地挤了挤眼睛,惹得对方一阵苦笑。
可以说,现在钱长友的心态非常轻松,自己的选择余地很大,没有必要在一棵树上吊死。而范睿的合作方式让范世豪居中斡旋得很没面子,自己当然也不用对这位总经理过于客气了。
但范睿异常的忍气吞声。委曲求全,也让钱长友更加好奇那批藏红花的药效。只可惜,自己对中医是个地地道道的门外汉。
在接下来的两天里,钱长友足不出户,把汉卡的研发工作算是基本上完成了。
但让他奇怪的是,先前一直诚意十足的范世亭,竟然没有再进一步联系自己。
而范世豪则早早打来电话告诉钱长友,他要陪着范睿回老家拜访族长,同时也参加个会议。范继同被留了下来,协助钱长友做一些生意上的琐事。
钱长友忽然有个直觉,范家内部可能正因为自己的那批藏红花,酝酿着某个决定。这个想法来得很突兀、很荒谬,但却似乎有迹可循。
第一第五十九章 各方面的进展
然明天就是范睿回复期限的最后一天,但因为钱长生意并不会给自己带来最直接最快速的利润,所以他能够保持轻松的心情,静静地等待
汉卡的研发工作接近了尾声,如果非要用数字来形象化一下,那就是至少工作量的百分之九十,已经被钱长友在一个星期的时间内,疯狂地奋斗、完成了。
赵顺华下午拿走了最新版本的程序,他告诉钱长友,研究所的领导初步同意了合作意向,但要等这几天程序经过专家小组的评审后,才能给出正式的回应。
钱长友知道所谓的评审是一种必须的程序,不过他相信不会有太大的问题,自己是主动拿着成果去和对方分享,所求的无非就是一个研究所的名头、背景和可能的市场罢了,而对方会从随后的协议中得到一定比例的销售利润回报。
这么做的目的,说白了,和很多产品去评选什么部优省优的道理一样,就是为了抬高自己的身价,往脸上贴金。
只要赵顺华真心地推动这件事情,钱长友相信,前景非常看好。
吴云飞交上来的第一份关于国内计算机市场情况的资料,钱长友已经仔细地看过了。因为目前的了解途径也仅仅是报刊而已,所以资料都是摘抄的,但吴云飞还是非常用心的,钱长友对此给予了肯定。
当前国内IT行业地知名厂商。和钱长友记忆中的印象差不多。
单论注册资本的规模,四通集团可能是最大的民营科技企业了。一九八六年成立时,注册资金一亿元。由此推断,四通的深厚背景是毋庸质疑的。据说,中关村有座桥便是以四通命名的。总裁是在前世里被称为中关村村长的段永基,这是和联想柳传志、华为任正非齐名的IT业企业家。在前世互联网发展的风起云涌时代,由四通公司投资创办地四通利方信息技术公司,全球最大的华人网站——新浪网,并于世纪之交在美国NASDAQ成功上市。
另外一家令人瞩目的企业。便是长城集团了,这是中央直属的专门从事计算机及相关产业发展的大型企业集团。前世中,消费者耳熟能详的长城电脑、长城电源、长城易拓硬盘等等,都是它名下子公司的产品。
吴云飞找的只是初步的资料,虽然很多信息都留于表面,但钱长友已经非常满意了,因为至少现在,他已经在IT行业中置的坐标。
从四通、长城这类企业地身上不难看出,基于当前计算机用户还是以企事业单位居多的现状,有个背景好一些的后台。发展才能事半功倍。
最近两年正是汉卡销售地黄金时期,自己必须借此机遇,站稳脚跟。才能图谋更大的上升空间。而在惨烈的市场竞争中,抓住政府机关这一特定的用户群体,意义重大。
钱长友一边处理着汉卡研发的收尾工作,一边计划着寻找电子厂生产样卡、销售试水……等等接下来的运作步骤。
目前市场的汉卡厂商联想、方正、金山,还有巨人,肯定已经混战得不亦乐乎了,自己如何才能一鸣惊人。分上一杯羹,确实需要精密地计算一下。
相对于挤入IT行业地举步维艰,钱长友在对俄边手。
佳丽雅的那笔生意已经顺利完成,库里尼奇还辗转捎来口信,要钱长友最好能在一个星期内,再来一趟符拉迪沃斯托克见个面。
虽然不知道这位俄罗斯大叔找自己有什么事情,但钱长友原本就打算年底前,再到俄罗斯串趟门的,因而心中倒也事先有些准备。
生意上的路子趟开了。有时候就会不期然地带来惊喜。
第一次以货易货的那位哈巴罗夫斯克商人茹科夫,竟然主动找到了李志国。要求继续做生意。
和第一笔交易的四百吨尿素不同。这次茹科夫以货易货的资本是大批木材和五百吨钢材,而他所要求交换的产品。除了衣服鞋帽以外,还有一些日用百货。
和牛齐在电话中商量过后,钱长友同意了这笔生意,具体操作则交给了李志国,更详细地协商条款,可以参考前两次大笔交易的经验。
牛齐派出了三位技术员,赶往绥芬河检查货物质量,以便协助李志国进行谈判。
而沈阳这边,吴云飞和吕春英地采购清单上,只是增加了一些货物品种而已,对既定地工作影响并不大。
在与张文林的联系过程中,钱长友了解到,张丰和终于离开了利民乡,到了三源市里。
年底各种老干部需要出席地座谈会还挺多的,老爷子在百忙之余,帮着在三源和青牧两个市农贸公司那里,轻松地落实了尿素的销路。这让钱长友知道了什么叫老将出马,一个顶俩。
因为接二连三的喜悦,导致张文林在提到三源市领导班子最近在大调整的时候,钱长友都没有往心里去。
他告诉张文林,成立贸易公司的各项准备,都已经做好了,就是在办理各种纷繁复杂的政府审批手续上,需要熟悉这一门路的人来帮忙。
张文林在最初听到贸易公司的注册资本是一千万时,吓了一跳,不过他随即哈哈大笑,保证找人帮这个忙。市里很多干部都有拉投资的任务,但不是人人都能轻松完成的,如果找到一个千万级别的项目落户,足以让某些官员整个一年都松口气了。
人逢喜事精神爽,于是钱长友壮着胆子。抽时间给爸爸钱锦洪打了一个电话。
爸爸并没有责怪什么,说早就知道钱长友又从学校跑了,只是告诉他家里地电话已经装好了,没事常联系一下,免得家里人担心。
不过,爸爸随即又说了一个不太令人愉快的消息。因为妈妈郝贵芬请假到县城照顾小产的二嫂,结果林场借着这个机会,把她在办公室打杂的活儿拿掉,转给另一个人了,妈妈为此一直在生闷气。
钱长友回想了一下。前世中确实有这个事件。按照惯例,爸爸明年就会从财务股长轮换到审计股长的位置,手中实权的消失,自然也牵扯到了妈妈的工作。
其实现在妈妈退下来,未尝不是一件好事,不在办公室打杂,还可以领工人的那份固定工资么。再说了,自己也可以出钱孝敬,为什么不提前轻松愉快地养老呢。
钱长友把自己的意思
惹来了爸爸爽朗的笑声。钱锦洪戏称自