《重生之拾遗补憾》

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重生之拾遗补憾- 第95节


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    既然路子已经蹚开了,这个星期的生意当然也很顺利。
    走之前,钱长友留下的两万多块钱的帐面,现在已经变成了十万多,这里面的业绩,固然是因为大家对业务的熟悉程度加深了,但三个部下的尽心尽力,也可见一斑。
    李志国递給钱长友一个小记事本子,上面罗列着这些天以来的详细开支。
    钱长友有些随意地看了看,大家都是实在人,这里面倒也不会有什么猫腻。不过,有一笔两千块的礼钱开销,却吸引住了钱长友的目光。
    李志国解释道:“前几天,火车站段站长的老娘七十大寿,这笔钱就是送给了他。”
    钱长友点了点头,“在态度上,他对咱们怎么样?”
    李志国笑道:“本来我还以为钱花多了,可结果按照你事先制定的标准。把礼钱送过去以后,当时倒也看不出来什么,仅仅吃顿寿筵而已。可随后再找他办事情的时候,却比以前更加热情了。”
    钱长友也笑了起来,“不管做什么生意。关系都是最重要的,有些投入。是需要时间才能体现其成效地。”
    放下手里的本子,钱长友沉吟了一下,然后正色说道:“你们三个人的年纪和我家里的两位哥哥差不多,我也是以兄长的心意对待你们地。但在生意上的指挥和调度,我可不会客气和含糊地。”
    李志国、吴云飞和冯达发纷纷点头,吴云飞说道:“没有规矩。不成方圆。你的指挥,我们大家都心悦诚服。”16 K…
    钱长友笑了一下。“我从符拉迪沃斯托克揽回来的那批货物,和目前放在东宁边贸的尿素一样,可以先提货销售。我可能明后天就得离开绥芬河,出去寻找买家,争取迅速地把现金回笼过来。然后再把俄罗斯那面需要的货物采购好,发给他们。你们接下来的任务,是在绝对安全地前提下。尽可能地多往这边贩货,积累资金,同时也要和供应商建立稳定的信任关系,但可千万别像咱们地老乡罗必成那样,阴沟里翻了船,等到回家的时候都没面子。”
    有些事情虽然不一定会发生,但稍微点醒一下,也是非常有必要的。
    大家都笑了起来,钱长友接着自信地说道:“冬天里,大家辛苦一些是难免的,但如果这次和符拉迪沃斯托克的交易能够顺利完成地话,今年过年,你们每人都可以拿着一万块钱的现金回家。”
    要知道,干活儿辛不辛苦那倒是其次的,关键现在这个时代,一万块钱可是农村家庭收入遥不可及地一个坎儿。就算是县城里的工人,月收入也普遍在三四百左右。但在北方例行猫冬的几个月内,能够拿到这个数目的收入,是非常鼓舞人心的。
    对面的三个人毕竟是成年人,听到钱长友说的这个信息后,仍然保持了沉稳,只是眼神中的光芒有些炽热。
    按照通常的场景,话说到这里,应该是就着气氛,各自点上几支香烟,边吸边继续往下谈。可在座几人都不是烟民。
    钱长友前世心血来潮的时候,也只是从别人那里拿过来一支烟,简单地过过瘾而已。
    现在他下意识地看了看桌子上异常干净的烟灰缸,然后接着说道:“基本上,咱们除了最初的几批货物,是和那些以连背带夹的方式,进行倒包做生意的人一样以外,此后都是按照公司的模式运作的,这是我们要一直坚持的思路。要记住,我们不是在这里小打小闹,或者打一枪换一个地方,而是要在这里最终成立公司,树立招牌的。”
    说到这里,钱长友挥了挥手,“如果一切顺利的话,明年初,咱们就能成立一家贸易公司,大家的工作条件,也会相应地得到改善。也许,家里头那两块地,就不用再亲自下田去种了。”
    志国率先地呵呵一笑,“这么说,到时候咱们就不用朝天地过日子,可以穿着西装当经理了。”
    这次大家笑得都很开怀,因为他们从一开始就把握住了正确的贸易方向,所以在生意上,基本上没走什么弯路。钱长友所描绘的前景,实现起来并不困难。这让几个人眼前一下子豁然开朗,开始美好地憧憬起来。
    钱长友轻轻地舔了一下嘴唇里面因为上火而冒出来的小水泡,“除了我前面说的两个工作重心以外,咱们当下最要紧的就是集中力量,先把符拉迪沃斯托克的那笔生意做好。当然,首先要把现在放在东宁边贸的这批尿素卖掉。这笔货款全部收回来,也在二十万左右,可以先给符拉迪沃斯托克的生意伙伴初步采购货物了。要是你们谁有门路就近销售尿素的话,可以赶紧联系处理一些。让利,回扣,只要合适的话,我们都可以灵活地采用。”
    李志国想了一下说道:“我在锦州当兵的时候,和我们的连长关系特别好,他家是佳木斯的,目前在一个国营农场里工作,我已经联系上他了,估计处理个百八十吨的尿素,不成问题。要知道,咱们国家现在尿素工业也不发达,尿素还是很抢手的。我们格外要把握的是,一手交钱,一手交货。”
    钱长友一拍大腿,赞到:“志国,我就是这个意思。咱们手里的货,可以说都是紧俏物资,关键是要在交易过程中,尽早地把钱拿到手里。明天,邹永泰不是能到绥芬河么,你们抓紧时间,把老毛子要的那批羽绒服发过去,这笔尿素交易就算告一段落了。接下来就是两千吨钢材,一千吨尿素,二十辆别拉斯载重车,这批货物可是一块大骨头,凭咱们的能力,也只能是化整为零,一口口地啃,你们还有没有门路来消化?”
    李志国、吴云飞和冯达发三个人面面相觑,默认不语,最后还是李志国说道:“我再联系一下那位老连长吧,毕竟他是黑龙江本省人,可能会有意想不到的门路。”
    钱长友点了点头,“志国,明天你到段站长那里弄张卧铺票,我打算回三源一趟,去找找关系。只要咱们能够在两个星期之内,销售一半货物,并且拿到销售款,我们就足以完成符拉迪沃斯托克的产品采购计划。”
    创业初期,最重要的就是坦诚以待,齐心合力。于是钱长友又目光灼灼地说了一些现在面临的瓶颈问题,他的三个部下也慢慢地严肃起来。
    大家逐渐明白了一个事实,未来的一个月,他们要玩命地干活,只能成功,不许失败。只要成功了,他们就可以建立公司,开始另外一种生活模式。
    钱长友见这次动员大家啃骨头的小会议很成功,达成了完全的共识,这才松了一口气,宣布散会休息。
    自己在创业初期是冒进了一些,但机会往往是转瞬即逝,不冒险不行啊。…Www..C n
    相信只要大家齐心协力,问题的解决之道,很可能在不经意之间冲天而降。
    况且,钱长友还有两个他自己认为很有来头的大贵人,没有联系呢。
    ……
    第二天,李志国三个人都出去各司其责地忙乎了,只有钱长友一个人留在了招待所里。
    钱长友打算首先联系一下范世豪,如果不出意外的话,他觉得最起码有一部分尿素会在范世豪这里寻找到销路。
    在招待所提供的公共电话这里,钱长友看见罗必成正在咋咋唬唬地通话,两人点头示意之后,钱长友便开始拨打范世豪的大哥大。
    电话接通后,钱长友直接说明了他现在所处的地方。
    范世豪很惊讶于钱长友的“神出鬼没”,问他怎么不上学,却开始做起贸易来。
    钱长友笑着解释了一下,然后问他需不需要尿素。
    果然不出所料,范家有自己的药圃,自然也有化肥的需求。
    范世豪很爽快地告诉他,吉林和山东这两个区域的药圃,明年的尿素需求还有一些缺口,大概有四十五吨和一百一十吨的样子。
    钱长友很失望地嘀咕道:“才这么少啊,我这里有一千多吨的尿素呢。”
    这话刚一出口,钱长友便听到电话那头光当一声,震得他耳膜都微微发痛,似乎范世豪失手掉了大哥大。
    很快地,范世豪洪亮的的声音又传了过来,“我说老弟啊,你刚才不是说做捣动服装的小买卖么,怎么会有这么大的摊子,你不是走私了吧?”
第一第十四章 空手套白狼,贵人为我忙
    于范世豪的失态和惊讶,钱长友能够理解。就连他上睡觉前琢磨事情的时候,都感觉到此次空手套白狼,下的这个套好像太大了。
    钱长友干脆继续加料道:“大哥,我还有两千吨钢材,二十辆别拉斯载重车在寻找销路呢,你看看有没有门路帮着快速脱手,兄弟我现在手里缺钱啊。”
    电话那头又传来一阵剧烈地咳嗽声,和范世豪的连声叨咕,“这茶可烫死我了,烫死我了……”
    迟迟说不到正事上,钱长友有些小家子气地心痛起长途电话费来,“大哥,您最近贵体无恙吧?”
    只听范世豪清了清嗓子,然后答道:“我的身体一向都非常的好,就是刚才被你惊得心跳有些加速。得了,我也不问你怎么会有这么大的本事,弄到如此多的物资,既然你有事情想到了哥哥,那就是和我不见外,我肯定会帮你想办法。现在,你是不是手头上的现金流动不怎么充裕了?”
    钱长友连声答是,“大哥,你说得太准了。我和俄罗斯的商人做的是以货易货的生意。初步估算了一下,我要在国内采购价值两百万元左右的货物发给他们,这样才能顺利完成交易。我寻思着先把他们的货物卖了,快速套现,然后为他们完成采购订单。所以我现在正着急到处找买家呢,希望能在你这里遇到突破口。”
    范世豪沉着声音斥道:“你小子这不是空手套白狼么?也亏你胆子这么大!”
    钱长友嘿嘿一笑,“我这也是没办法,创业初期就得敢于冒险啊。反正我和俄罗斯那面的商人,一个愿打。一个愿挨,各取所需么嘛。”
    范世豪嗯了一声,“长友,你找我还真就找对人了。我们家是中医世家,几百年以来。一直都在北方行医卖药,可以说是医药双绝。你想啊。这病人当中,达官贵人能少了么?很多事情,找人家讨个人情,批个条子,就可以解决问题了。你这批物资数量不小,我不敢说给你全部解决。至少也能够处理掉一半。”
    钱长友满心欢喜地说道:“大哥,你还真就是我的贵人。这几天。我愁得满嘴起泡,可事情一到你这里,却能像掐小鸡似的轻轻松松地解决,小弟真是望尘莫及啊。”
    范世豪笑骂道:“你小子少拍我马屁。这样吧,我让哈尔滨分公司地经理赶紧去绥芬河一趟。先要二百吨尿素,价格在五百元左右吧,算是留给我们自己用了。你负责帮他找车皮运输啊。”
    钱长友连忙答应下来,“大哥,你真是雪中送炭,对了,告诉那个经理,我们可是一手交钱一手提货啊。”
    范世豪不耐地说道:“行了,行了,打从你小子卖牛黄的时候,我就看出来,你是个狠命搂钱的耙子。我现在就给你联系买家,尽量帮你先弄到预付款,你别心疼电话费,勤快点儿,多联系我。”
    钱长友嘿嘿地笑着,放下了电话。
    看起来,联系第一个贵人的效果不错。
    翻了一下记事本,钱长友又迅速地拨通了张文林在利民乡信用社
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