风骚重生传- 第292节

　　　　在吃晚饭了之后，有点喝高了的叶总和贾钢被送回了宾馆，贾鸿渐自然也是跟着回去了。在贾钢呼呼大睡的时候，贾鸿渐那是在房间里面看电视，接着又被倪润丰带着游历蜀川这个小吃名城。等到了第二天开始要进行研讨会的时候，明显叶总和贾钢都有点不在状态，而贾鸿渐状态倒是大好！

　　　　此时在会议室里，除了省委省政府五套班子的成员和一些所谓的专家学者之外，还有十五家国有企业的领导班子。贾鸿渐此时拿这个小本子坐在贾钢身后两米左右的一个第二圈的小板凳上，这个位置那基本上就是给列席旁听的秘书用的，虽然这椅子没有贾钢的椅子输入，不过他倒是挺喜欢这个位置的。

　　　　现在在贾鸿渐手上的一个文件里面写着这次参加会议的十五家厂商的大概信息，这十五家厂商里面既有以前的大三线建设的军工厂，也有一些大城市里经营不善的国有企业，就在他正在看着文件的时候，就听着省委书记刘守明此时说道：“那现在我们开始研讨第一个企业，这个企业是位于华蓥山的红光仪器厂，这个厂子是国家军工方面的摄像仪器厂，一些我们国家发射上天的【气象卫星】中就是用的这红光仪器厂的照相设备……”

　　　　说道了这里的时候，那省委书记刘守明虽然脸上没什么表情，但是他的话倒是差点把贾鸿渐给逗乐了。贾鸿渐这个重生的老油条，会不知道中国所谓的“气象卫星”其实真正是什么东西？打着气象卫星的旗号，其实是拍别的国家地面上的一些东西，这种事情贾鸿渐会随便告诉别人么？

　　　　“在改革开放之后，这个红光仪器厂相应党和国家的号召进行军转民，开发出来了华蓥牌双反相机等等民用设备，但是在这些年来因为对民用市场的研发资金匮乏，只能靠着越来越小的电影放映仪器生存，同时在今年巴统解散之后，国外富士之类品牌的电影播放机、摄影机的进入严重冲击了红光仪器厂的市场，不知道我们长宏、华夏高科和宝利科技对这个厂子未来的发展和改革有什么建议和意见么？”省委书记刘守明问道。

　　　　一听到了这里，贾钢、倪润丰和独臂大佬叶总都微微的皱起了眉头，对于他么来说，这样的一个处于深山沟里的大三线军工厂，还是一个主要做摄影拍摄设备的厂子，要转型还真不好转！现在国内富士和柯达大举进入不说，日本的各种消费级傻瓜相机更是多，连国内名牌的海鸥相机都活的不太好了，更不要说这个红光仪器厂了！这要转型或者改造的话，要怎么弄呢？

　　　　这个厂子好像专业是在感光的光学领域，这个领域有什么可以转型，同时还可以避免外国产品的强力竞争呢？想来想去没有啊！这么沉默了两分钟了之后，这三个老总你看看我我看看你的，彼此都惊讶的发现对方没有主意，而此时省委省政府五套班子的老板们，还有十五家濒临破产的国有企业的掌门们都惊讶的看着他们，好像在疑惑为什么这三个老总这么久了还没一个想法，为什么好像连互相讨论都没有？顿时会场里充满了一种诡异和尴尬的安静……

　　　　此时贾钢、倪润丰和叶总不约而同的扭头看向坐在他们身后的贾鸿渐，就在刘守明尴尬的想开口缓解一下气氛、给三个老板一个台阶下的时候，就听着贾鸿渐说道：“转行去做复印机。”

　　　　一听到贾鸿渐这话，在场的大部分人那不是先想着为什么要转型去做复印机，而是这样想的——“这小子谁啊？”在场的几乎所有人都诧异的扭头看向贾鸿渐，他们想不通为什么贾鸿渐这样一个坐在秘书位置上的小家伙居然这么大胆敢插话！他坐的是旁听席啊！是旁听不能列席讨论的，这谁家的秘书？连这点规矩都不懂么？

　　　　就在全场几乎所有人都又惊又怒的，但是又不好意思开口说贾鸿渐的时候，就只见着那三个老总不约而同的放松了眉头，直接转头对着刘守明说道——“转行去做复印机！”

　　　　“噗……”顿时场内一下子此起彼伏的响了好几声喷出茶水的声音，接下来的就是接连不断的咳嗽声。几乎所有人都没想到这三位哪么大能的老板居然这样听一个秘书的话！到底老板是老板，还是秘书是老板？为什么老板这么听秘书的话，而且这秘书还是个男的？天啊，这世界太混乱了，这个事情太没有办法理解了，是不是我今天还没睡醒？这一定是在做梦吧？如果这种事情能发生的话，那么太阳一定是方的吧？有些人开始下意识的扭自己大腿想证实这是梦，结果迎来的却是疼到心里，以及各种倒吸气的声音！

　　　　就在这个时候，只听着那个坐在秘书席上的贾鸿渐说道：“作为一个做光学仪器的，对于复印机里面的感光元器件应该可以触类旁通吧？就算不行找军工行业内的别的厂子援助一下技术力量，短时间内还是可以尽量攻克的吧？这样转行做复印机的话，也可以为以后转行做数码相机做技术储备，这样也不会耽误正职的军工任务，看着形式以后说不定连卫星上的照相设备都要用数码相机了，然后直接用信号无线传输回地面，这样卫星也不用短时间使用之后就坠入大气层去收胶片……”（未完待续）

　第三六二章　富士模式


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　　　　说实话，贾鸿渐这个“秘书”提出来的建议还真是把会场中的众人都震惊了！在他提出来的这个计划里面，虽然刚开始的那个走复印机领域的提议好像有点无厘头，但是之后解释走复印机是为了给数码相机做技术储备这就让大家有所明了了。在场的人虽然不都是照相机领域的，但是对于外国的数码相机他们可是听说过的——据说那是一种根本就不需要胶卷的相机，而且价格特别贵！现在在市场上的柯达数码相机价格都高达万元呢！都比日本的那种用录像带的家庭录影机还贵！如果这红光仪器厂能研制出来数码相机了，这在未来岂不是要赚钱赚死？

　　　　这样的一个指路，不仅是指出了现在当务之急的出路，还顺便给指出来了未来的路，这是一般人能做到的么，更不用说这样的一个主意还是一个小秘书提出来的！

　　　　不过就在大家惊讶的时候，就听着那个红光厂的厂长面有难色的说道：“可是，可是我们厂子现在没钱……就算是跟这三位的公司合资了，可是我们对复印机也没概念，从来也没碰过，以后做出来了销路……”

　　　　啧啧，还真是一分钱难倒了英雄汉，看着这红光厂厂长的样子，应该是多年的拮据生活导致的完全没了什么自信，好像对民用的充满了竞争的市场充满了恐惧似的，甚至哪怕是面对着华夏高科等三家现在活的很滋润的企业都下意识的害怕做不好市场——因为按照贾鸿渐他们提案上的说法，未来的总公司只是给予资金和管理上的指导，具体的一些市场营销还是要他们厂子里的人自己来弄的！

　　　　“这个你不用担心，以后市场的事情你们不用担心，整体方案和计划总公司都会帮你们想好。具体的话是这样。以后做复印机的话，我们的产品主打廉价市场。先不走公司路线，主攻全国各地现在陆续出现的文印店。而总公司决定，只要全国有人想开文印店，打报告给总公司，总公司的人在考察过后，就会给予那个文印店免费的装修设计方案以及装修支持款项，也就是说公司出钱资助全国的老百姓开店，但是这么开店有个限制，那就是复印机设备一定要选择我们公司的。以后的硒鼓以及复印纸等耗材也必须选择我们的……”贾鸿渐淡淡笑着，非常自信的说道。

　　　　他的这番话简直比刚才的那个提议更震撼人！什么？公司出钱帮助别人开店？还出装修设计案和装修费？这是冤大头嘛？就那么点耗材能赚回来投资给别人的装修费么？

　　　　就在那红光厂的厂长脸色越来越苦闷的时候，就在会场里的人都觉得有点不以为然的时候，贾鸿渐接着说道。“总公司为此可以准备超过一亿元的专项资金。一个店铺一万元装修款的话，我们可以支持十万家店铺，全国十万家店铺的耗材需求。我不相信养不起来一个红光厂！”

　　　　霸气！太霸气了！所有人在听到了贾鸿渐这话之后，当时的感觉那就是霸气！这年头一家店铺装修哪儿用的了一万块？一个普通百姓工资才一两百块一个月最多，那装修一个普通的文印店还需要一万块？一千块就足够足够的！这又不是装修了要开饭店，哪儿用得了一万元啊！如果是一千元一家店铺的话，那就是一百万家店！天啊，一百万家店的耗材需求。这是什么概念？哪怕就算是一家店一年只需要100元的耗材，这十年就能回本。之后就是净赚啊！这还只是耗材，还没算复印机上赚的钱，10年，复印机最起码要重新换一台吧？这又是多少钱进去了？这一下那就是霸占了整个市面上的市场啊！

　　　　就在众人惊的目瞪口呆的时候，只听着贾鸿渐继续说道：“同时我们也可以主要攻克学校、图书馆等等地方，不需要装修的我们可以一次性返利，或者是长远耗材打折，这些市场我们也可以霸占下来。当初的富士公司可以靠着这样的模式占领中国胶卷70％的市场，那么我们这么做就不能占掉起码30％的市场？国外的品牌惠普、爱普生价格那么高，我们的国民经济水平还不高，甚至现在好多学校和图书馆还有文印店都是买的国外进口来的二手复印机，那么我们为什么就不能生产相对廉价的，功能和质量过得去的产品？”

　　　　贾鸿渐的这番话那简直就是振聋发聩！是的，这些分析以前在座的这些人可是从来没有听到过的！那是必须的！贾鸿渐这个重生者掌握的商业经典案例是现在这个时代的人能拥有的么？富士公司的那套做法，是外行业的人能有耳闻的么？

　　　　是的，那个进入了中国市场总共才一年的富士公司居然短时间内就能秒杀柯达公司，靠的就是这种资助别人开店，但是限制别人选择的模式，就是这样的模式，才在瞬间就几乎把产品铺遍了全中国的影楼！不过这样的做法还有一个缺陷，那就是装修后的风格不太统一，这跟这个年头影楼还是集体企业可能有关系。而同样的做法被后来的柯达公司学去了之后，那就早就了全中国遍地的黄｜色装修风格的“柯达冲洗店”！

　　　　这种方式，做的好的话，那可以说简直就是不是连锁店的连锁店！在销售了自己产品出去同时霸道的直接占领市场份额的时候，还能通过统一的装修风格来给自己的品牌打广告，这是多好的做法！贾鸿渐这样的坏蛋会不学么？

　　　　在贾鸿渐说完了之前那段话之后，到现在为止整个会场都静悄悄的，大家都瞠目结舌的看着他这个“小秘书”，好像完全被他提出来的方案震惊了！“啪啪啪……”独臂大佬叶总居然首先开始鼓掌，顿时整个会场的人好像都被警醒了，所有人都纷纷开始为贾鸿渐鼓掌了起来！

　　　　是的，哪怕他们这帮人现在还想不通这个小秘书为什么这么大能，但是他们不在乎了！这人哪怕是个小秘书，哪怕是没大没小，但是能想出来这样的主意那就是好的！甚至那个红光厂的厂长此时激动的都站了起来，快步走到了贾鸿渐身前，拉着他的手就死命的摇！“哎呀，小同志