潜伏在办公室- 第67节

有了张宇这番话，大中华区的高层也不能说太多，最后会议决定，黄陵华必须正常完成下半年的指标额度，否则将不再续签聘用合同……

会议决议传回华东公司，把鲜于给吓的半死……这可是他职业生涯里最凶险的危机，如果不是张宇挺身而出说了几句好话，鲜于就真的被黄陵华踢出公司了……

可问题是，下半年的指标又怎么可能完成？精锐人马都在黄陵华部门里，小东区里冯晖和王小峰阳奉阴违，小西区倒是自己人，但都没什么能力……

以目前的情况看，下半年指标能完成三成就不错了，哪怕运气好，能再找到一、两个大客户，也不会超过五成……

鲜于急的如热锅上的蚂蚁，天天开关门会，恨不得捏着鞭子抽打手下人，让他们拼命干活……

黄陵华虽然一击没有得手，但他并不着急，软刀子割人效果更加好……当鲜于拼命要业绩时，黄陵华却恰恰的挖墙脚，一点点把鲜于的客户和人手抽出去……

这招用的尤其狠，如果鲜于真被赶出公司，那也是一锤子买卖，可这么慢悠悠的折磨，令鲜于在煎熬里欲生欲死，简直太痛苦了……

就在鲜于快要熬不住，考虑是否递交辞呈的时候，冯晖却突然敲开办公室，自称能帮上忙……

鲜于早就想过所有办法了，又怎么会相信冯晖，还以为他是张宇派来打探消息的：〃放心，你和张副总对我做的没齿难忘，虽然辞职，可我会推荐张宇任华东销售大区总经理，你做副经理，怎么也不能让黄陵华占这便宜……〃

冯晖笑：〃鲜总在职场打滚多年，这么容易就放弃了？这不像是你的性格啊……〃

鲜于：〃大势已去，现在黄陵华处处占先，我要人没人要靠山没靠山，斗不过了……〃

冯晖：〃人都是墙头草，靠山也随时会有，倒是鲜总没了信心，这才是最致命的……〃

鲜于：〃说别的也没用，单单这下半年的指标就要命，冯晖啊，你也是超级业务员出生，你觉得咱能完成么？〃

冯晖：〃只是靠小东区小西区这几条枪是不可能完成的……〃

鲜于：〃可不是，刚刚过这一季度的指标已经要我老命了，下半年可是两个季度一起算，把我榨干了也不可能做出来……你说我在这丢人现眼，那还不如走人了事……〃

冯晖摆手：〃鲜总，也不急着下结论，我这儿有一计，如果您用了，保管可以完成指标，到那时，别说黄陵华扳不倒你，他想要自保都得看您的面儿……〃

鲜于眼睛瞪大了，赶紧把冯晖让到沙发上：〃小晖啊，你可不能忽悠我，老鲜今天可是虎落平阳，你要再来耍我就没意思了……〃

冯晖：〃您是我最尊敬的上司，怎么可能骗你呢，只不过鲜总你身在局中，当局者迷，看不出那是条生路……〃

鲜于：〃快说快说……〃

冯晖却卖关子：〃鲜总你觉着，黄陵华整你是为什么？〃

鲜于：〃还不是为从前和他的恩怨么……〃

冯晖：〃如果您这么想，那这件事就没救了，只有再往高了想，事情才可能有转机……〃

鲜于不明：〃再高了想？〃

冯晖：〃这件事情，已经不是黄陵华和您可以决定的了，而是一个高层事件……如果只是你们之间的斗争，那么胜负已分，可高层之间却胜负未明呀……〃

鲜于呆了十多秒钟，猛然一拍大腿，明白了……

其实，那次决定鲜于生死的会议就已经很明显，这哪里还是华东的事情……

大中华区销售总部有一正二副三位总监，正牌总监陆德年纪不小随时准备隐退，而两位副总监相互倾轧内斗，希望能占先机，在陆德退休后扶正……

副总监李荣和周晓华之间的恶斗变得很明显，而黄陵华重归公司后，立刻拜入李荣门下，也直接向李荣报告，这使得周晓华势力趋弱，只能在细节上疲于抵抗……

而这次黄陵华发难，就是走李荣的路线，而周晓华基于敌人反对的我们都赞成的理念，算是帮了鲜于一把……

原本鲜于和周晓华之间没什么交情，可如今他们有了同样的敌人，这就说明可以连成一线，从这个角度来看，鲜于是因祸得福，凭空有了个大靠山……

想到这里，鲜于感觉事情果真有希望，不耻下问：〃和周副总搞好关系这个好办，可问题是，总公司给了我指标，如果完不成的话，周副总也没办法啊……〃

冯晖一笑，这才切入正题，曲起手指，给鲜于排了一计……

周晓华和李荣两人，在大中国区各有分工……李荣掌管日常销售，是鲜于的直属上司，而周晓华管理渠道和各类活动……按理说，黄陵华应该归周晓华管理，可李荣却将这一大块业务抢走，是给了周晓华一个难堪……这也是两人矛盾激化的缘由之一……

而鲜于此时要得到别的资源可能性很小，但却能从周晓华那边获得一定的活动支持……譬如周晓华他手中有每年的折扣指标，这是每年给老客户的超级折扣，这份指标如果平摊在大中国区，那就没多少，但如果集中在一个大区里，则是非常可观的数字，相当于给每个客户十个点的返利……

冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来，然后在华东大区做一个预售招标，将明年一年的客户全部都预售掉……

对客户而言，能够有高额折扣返利，而且货款还是明年付，一点损失都没有……而对于华东大区来说，却能够把明年全年业务集中在今年下半年，鲜于的危机轻轻松松就能解决，甚至还可以超标不少……

这个计策一说出，鲜于顿时兴奋起来：〃好！太好了！小晖你就是聪明啊，有了这个方案，别说黄陵华了，就算李荣也拿我没办法……〃

冯晖点头：〃您能留下，不止是对黄总的打击，更是对李副总的打击，您和周晓华就可以成为同一战线，和黄总他们有的斗了……〃

鲜于顿了下，小心翼翼的问：〃你给我出了这么好一个点子，想要什么？〃

冯晖：〃明人不说暗话，我确实有些想要的东西……我知道，周晓华副总监一直都想做渠道整理的试点，原本是要在您和好人家的合作里用的，可让黄总一搅和，这个计划不得不停滞…》小说下栽＋。电子书