第十一章这样跑路算什么？
第十一章这样跑路算什么？
“外甥，你那边的生意怎么样？”过了几个月，舅舅又打电话给我。
很奇怪，他这段时间好像是老盯着我这边的生意看。
“一般般，不能说好，也不能说不好，还过的去吧。”说实在的，就是当初被舅舅逼的，我们先是开发国内客户，才能有今天的局面。
“我这边不好，欧美的客户好久都没有下订单给我们，现在我们都是整个月的休息，没有事做。”简直不敢相信，他把所有客户都带走了，还没有订单？
“不会吧，你们是大公司，我们是小公司，怎么会是这个样子呢？大哥不是可以在美国接订单吗？台湾总公司不是请了好几个业务吗？他们又在干吗？”
“现在是整个国际环境都不好，客户不敢下单，要是这样继续下去，那我们可能要倒闭了。挺不住了。”想不到舅舅这么快就挺不住了。
“你们是实力雄厚的公司，你自己多想想办法吧。”我也是没有办法帮他。
“我们也学你们做内销怎么样？”
“你们没有资格是不行的，你们只能是外销。”当初设公司申请的是外销。
“我们借你们的牌子来做一些货，你们来帮我们销售也可以，我们自己找客户也可以，这次你一定要帮我，要不我真的是没脸见你大哥了。”
想不到这个丁总也有求人的时候？
“打我们的牌子是不行的，除非你们给我们加工，我就可以帮你的忙。”我们现在是生产线很紧，都发出去加工了。
“那也行，你一定要帮我这个忙，我是老总，大家都看着我呢。”舅舅的那个狼狈样，很让我瞧不起他。
但是他毕竟是自己的舅舅，那公司还是大哥的公司，我不能眼看着公司就这样倒闭了，我要出手帮他。
“那好吧，我有好几个机种你们可以先帮我生产，加工费给你们高一点，顶几个月你们就好了。”
“谢谢。”
其实我是不愿意大哥的事业再次遭到不测，那样我的心才会好受一点。
有了他们公司的帮忙生产，我们的品质和产量也上来了，他们毕竟是大的专业公司，质量是很过硬的。客户对我们很放心，又加了不少的订单。
其实我们现在做的国内客户就是要便宜，还有巴基斯坦已经中东等国外客户，他们对品质要求不是很严，但是欧美就不一样了，他们的要求很严。
我们也开始注意接触欧美的客户，对他们的品质要求做深刻的研究，我们也要做他们的产品，现在做不到，但是以后一定会把他们打动的，就是给他们贴牌也不错的呀。
“刘哥，现在有好多客户反映说我们的品质有问题呢？”正当我沉浸自快乐中的时候，阿武告诉我。
“怎么可能？我们的产品都是自己的品管检查了好几遍的呀？”我很纳闷。
“但是他们就是说有人拿着我们公司的名片去出货。”
“那会不会是我们的其它一些代销商呢？他们拿别人的产品冒充我们的呢？”
我把所有可能性都想了，只有这种可能。
“大部分客户我们都控制的很牢，会不会是那几家新来的一级代理商？”阿武很吃惊的说出来。
“哪你先去查一下，他们的货源是那里来的？”
出了这种事情，我很是着急。品质是生命线。
我这几天都是在那里等待着阿武的调查报告。
还好，阿武通过别人把事情给搞清了，但是结果让我接受不了。
那个搞鬼的人竟然就是我的舅舅！
又是他，我真的是很无语！
我赶紧的打电话给他，他可能知道事情败露了，手机都不接我的。
好，你不接我的，那我就不和你合作了。
我叫人把我们自己的货都撤回来，不要他们加工了。
深圳的加工厂大把，随便就可以抓到一大把，我们对交期是不发愁的。
现在他们公司没有了我们的加工单，我看他还能蹦几下？
但是我没有想到的是，舅舅他竟然很卑鄙的把他们公司给工人发工资的钱给独吞。
他跑路了！
我真的是看走眼了！
把我的脸都丢尽了！
他在大哥公司拿薪水，竟然还在外面接私活，发给别人做。现在是质量有问题，那些和我们关系不坚定的代理商吃了亏，就不会放过他。他只有跑了，把大哥的公司丢在那了。
现在大哥该怎么办？
第十二章触酒生情
第十二章触酒生情
“刘哥，我建议我们开一个一级代理商酒会，和他们接触接触，也可以多了解市场行情，还有增进感情。”负责市场销售的阿武说。
这个建议很好，想不到阿武这几年的摸爬滚打，对业务那是更加的成熟了。
“好呀，你去联系那些客户，我在这边来安排酒店，在这个金融危机的关键时刻，我们要提高业绩必需和他们建立良好的关系。”我是百分之百的同意。
“那好，我把他们约来，他们早就想大家聚一聚了，也想见见你这个年轻的老总。”阿武冲我笑了笑。
“我有什么好看的？不是一样的鼻子，眼睛吗？”我也开玩笑的说。
其实我也很想多接触客户的，因为我要管理整个公司，把业务上的事情都委托给阿武了。但是作为一个企业的掌舵人，要想把企业做大，不了解客户是不行的。
现在是国内的客户基本上都稳定了，但是我们的市场占有率很小，竞争很是激烈，稍不留意，就会把挤垮的，所以还是要慢慢的开发一些国外的客户。虽然现在国外的市场不好，但是我们必须把客户拉住，等市场好了他们一定会下单的。
金融风暴是越来越厉害，国内也是受到不少影响的，城市里的订单在减少，现在都是农村的订单多，如果没有他们的消费，公司不倒才怪呢。
酒会的筹备很顺利，现在是有钱能使鬼推磨，酒店就喜欢有钱的主。
这一天，来了三十多个一级代理商。
他们个个都是强兵能将，年轻有为，如果没有他们，我们这些生产商就没有立足之地了。
我给他们发表了简短的感谢之言，期待我们在这个困难时刻共进退，共创美好未来。
“刘总，想不到你还这么年轻，我还以为你是个五六十岁的老头呢。”来自陕西的西北汉子拍着我肩膀说。
“再过二十年我就是老头了，你看我的白头发都有啦。”我很喜欢跟这样豪爽的人喝酒。
“刘总真是年轻有为呀，我想提个意见，就是我们的佣金能不能再提高一个百分点，现在的竞争很激烈，如果有公司这样大力的支持我们，那我们就更有干劲了，朋友们你们说是不是？”来自湖北的代理商就是会做生意，一开口就是多要返利。
“是呀，刘总，现在是小城市和农村的人都是要功能齐全，屏幕要大，还要双卡双待，价钱是越来越低。如果能给我们多些返点，我们的灵活性就强了。”来自江西的代理商接话。
大家都在向我诉说，我知道这些都是实在的困难，我们是新进入农村市场的，搞不好我们就会被赶出市场的。
“好，我答应你们。只要你们的业绩每增加20％，我就多给你们一个点的佣金，多销售多得，这样很公平。”
“好，刘总好大方，来我们干杯，祝刘总的公司越来越大，赚的钱越来越多。”代理商都是酒鬼。
他们开怀畅饮，我的酒量不是很好，但是今天我是主，我不能先倒下，我也是一杯一杯的和他们干了。
红酒真是个好东西，就像是爱情一样，不是胡吞乱嚼的，而是要慢慢的品，慢慢的欣赏的……
干爸，这下你要是在我身边就好啦，我的成功，跟你的教导是分不开的，都是你一把手一把手教我怎样做生意的，你给我的不仅仅是爱，还教给我很多做人的道理，还有做生意的原理，这些都是我终生受用的。
干爸，我又想念你了，你还好吗？我的成功很想要你来和我一起分享，我们以前经受了那么多的酸甜苦辣，但是就是不能忍受你的离开。
我端起酒杯一饮而尽，眼角湿润润的……
“刘哥，你怎么啦，你先去外面透透气，这里我来应付。”阿武看出了我的失态，提醒我。
我借口上厕所，走了出来。
我依靠在柱子上，泪水就是那么的不值钱，奔涌而出……
我真想大哭一场，真想痛痛快快的哭一次……
“小刘，你怎么一个人在这里？”林叔怎么也来啦。
“林叔……”我就像是见到自己的亲生父亲一样的，我扑在林叔的肩膀上，真的就“哇哇”大哭起来……
我多日的感伤，我多日的落寞，我多日的相思，我多日的孤独……我就一下子在时候爆发出来，我已经是收不住了。
“孩子，别哭，坚强一点，什么事情都会过去的。”林叔抚摸着我的头，还用手帕给我擦去多情的泪水。
我是紧紧的抱住林叔，现在有林叔在我的身边多好呀，我再也不像是个没娘的孩子一样的了，我现在真的把林叔当成了我的父亲一样的。
“林叔，你真好。”我哽咽着说。
“林叔是普通人一个，我还真是把你当成我的孩子了。”听到林叔的这一句话，我的心里暖洋洋的。
“好了，走吧，我们要进去了，不能让客人等太久了。”林叔拉着我的手，就像是父子，抑或像是情人一样的。
我这时的心情得到释放，也开朗起来了，对林叔笑了笑，示意他我没事了。
但是我的笑容很快就消失了……
我看到了他……‘
第十三章难道爱真的有天意吗？
第十三章难道爱真的有天意吗？
他，喝的酩酊大醉，连走路都要人扶着，站都站不稳。
这是为何？你要喝这么多的酒？你难道为了生意，连身体都不顾了吗？
我担心你的腰，那酒精的芬芳会再次的伤害你的胃。
我远远的看着你的面容，是那么的憔悴，是那么的苍凉。
有一个二十来岁的年轻人在搀扶着你，他是你的什么人？你们为何又是这么的亲密？
这是为何？你难道就是为了报复我吗？
我的心在颤抖，也在发寒，心里觉的是那么的苦，那么的累，我是吃醋了。
那小年轻把你扶到了洗手间，他是那么紧紧的把扶着你，搂着你的腰，贴的那么的近，看他的眼神，又是那么的深情，好像是十几年前的我。
哦，我真的是受不了，我受不了啦！
命运在跟我开玩笑，你以前是我的爱人，现在却是别人的爱人，很富有戏剧性，这是为何？
我的眼神根本就离不开你，我多么渴望你回头再看看我，哪怕是只看我一眼也行呀！
但是你还是那样的令我失望，我的泪水又一次的为你流！
“你这是怎么啦，刚刚还好好的。”林叔不解的问。
我没有回答，我也不知道该怎么回答，我只是这样的望着你，望着你的背影，我控制不住自己，我悄悄的跟上你的脚步，也来到了洗手间，但是我只能是在远处再看着你。