私募经理- 第16节

　　
　　这话我可不爱听：“我是就我的项目征求一下雷霆的意见，什么叫乱七八糟的东西？”这人会不会说人话啊？







☆、（二七）求才

　　“雷霆的工作性质很特殊，你随便跟他联系很可能让他暴露身份！”罗展鹏压低了声音吼我。
　　
　　“是雷霆给我先发的邮件——这邮箱是他临时注册的，而且我们从来都不提名字；我也从来没跟他实时联络，邮件肯定是他方便了再看。”我心里委屈，眼圈都有点红了——我不知道雷霆在干什么，不知道他在哪儿，几个月见不着面，也说不上话，连发个邮件还有人骂——“他一个人在那么危险的地方，找我说说话怎么了？他是个人，他又不是机器！”
　　
　　罗展鹏瞪着我：“你也知道他任务很重，跟他说点儿轻松的事也罢了，这些钱不钱的俗事你也拿来烦他？他的命重要还是钱重要？”
　　
　　“我没有烦他！他问我在干什么，我就告诉他我的项目——雷霆喜欢让我有事儿找他，他说我什么都自己解决让他很没有成就感，我才问他意见的。”我咬着牙瞪着他：“你有钱有势，就觉得赚钱是俗事——我们老百姓要过日子，我想办法赚钱怎么了？我妈嫌他没钱没房子，不让我跟他好，我，我”
　　
　　我说到这里眼泪都下来了——雷霆是我心目中的英雄，我不能让人看不起他，所以我要努力把我们的日子过得好好的——可是雷霆真的会因为跟我联络暴露身份吗？脑子里看过的各种小说情节窜来窜去，他不是去做卧底了吧？他要是真出什么事，我会后悔死的。
　　
　　罗展鹏看见我哭倒有些慌了，忙道：“我没说不让你跟他联系，我是说，你就跟他风花雪月一下就行了——这些项目什么的他千里迢迢的又帮不上忙，这种赚钱的俗事你就找我这个俗人就行了。”
　　
　　我一腔热情给他一盆凉水全浇灭了，心里只顾着雷霆的安危，哪还有心思欣赏他的幽默？我就低声问他：“雷霆是不是去做卧底了？”
　　
　　罗展鹏横了我一眼：“不该问的别问。”看我眼泪汪汪的，叹口气道：“没事，他本事大得很，不会有事的。”说着一拍我的电脑，“把你的项目计划给我讲讲。”
　　
　　我看他这么笃定，想起他跟雷霆比亲兄弟还亲，看来雷霆应该也没什么事；于是打开电脑，把演示版调出来，推到他面前让他自己看。
　　
　　雷霆不知在什么地方上的网，网速不高，他说传个几十K的图片都要传半天，这种带动画的PPT十几兆，发给他他也下载不了，所以我给他发的是文字介绍——估计那么多字罗展鹏也懒得看，还是给他看幻灯片演示吧。
　　
　　罗展鹏一页页地看完了，就开始发问，正说着呢周南也来了，估计是罗展鹏给他打电话了——我们三个人深入探讨一番，罗展鹏点点头道：“还行吧，缺个具体负责业务的是不是？明天我带你去见个人。”
　　
　　我现在很需要合作伙伴，忙问那人什么情况——原来是雷霆他们原来的排长，叫汤立军，苏北人，复员后自己开始跑长途运输，几年后发展成一个车队，还让他老婆开了个汽车旅馆——这人重义气，十里八乡混得不太好的退伍兵都来跟着他一起干；本来生意做得风生水起，夫妻俩也算县里的名人了，可惜去年年初出了事。
　　
　　他有辆车在大雪天翻了，车上两人一死一重伤，还砸死砸伤了旁边三轮车上好几个人——死伤人多，汤立军这做老板的赔了几百万倾家荡产，家里刚盖的小楼、旅店、贷款买的两辆大货和原来几辆车也都被拍卖还债了——幸亏有雷霆他们几个战友帮着想办法，才算没有坐牢。
　　
　　那两个死伤的司机也是退伍兵，家在农村，父母年事已高，他们是家里的顶梁柱——汤立军是条汉子，答应照料两个战友的家人，于是到北京来从头做起，在一家小公司做销售——他是个有心人，脑子活络又不惜力，所以业绩做得很不错，现在已经是销售部经理——雷霆深知这位老排长的人品才干，就是吃了没学历的亏，就让罗展鹏带我跟他见个面，看能不能一起合作。
　　
　　我这人自小被我爸灌输“英雄不怕出身低”的思想，知道“仗义每多屠狗辈，负心多是读书人”，所以不大以学历高低看人——何况我们只是农产品的销售配送，并不需要多高的的知识水平；这位汤排长人品这么好做事有始有终，既有过运输车队，现在又带着销售团队，还有开饭店旅馆的经验，加上在北京跑了一年多业务各地方也都熟，我听罗展鹏一说就有几分乐意了。
　　
　　第二天中午吃着饭一聊，还真是人不可貌相，这位其貌不扬一看就是老实人的汤排长还真是腹内颇有沟壑，我说到有机农产品这一块儿，他说他在通州的一个客户就是干这个的，也有几十亩地一个园子，有个养鸡场生产绿色鸡蛋——其实就是普通鸡蛋，挂个牌子就成绿色的了，给超市返点高一点给他推销，比人家正规大品牌卖的便宜，卖得就挺不错。
　　
　　“劣币驱逐良币”——我跟罗展鹏对视一眼，“咱们这是正规山里出来，不上化肥不用农药的真正有机产品，成本肯定比普通产品要高，那汤大哥您看咱们怎么办？”我虽然选修过《市场营销》这门课，毕竟没真做过，所以又把球踢了回去——我毕竟是比他小了十来岁的女生，又一口一个“汤大哥”地问，老汤就不考校我，反而开始替我想办法。
　　
　　“要真是好东西，就得让客户真能觉出好来，才卖的上价。”老汤说话很实在，“比如我推销的这个节能灯，就在超市门口跟一般灯泡作对比——同样的瓦数我这个比它更亮；使用寿命长当场看不出来，我们就承诺两年之内坏了的拿回来免费换——虽然比普通灯泡贵一倍，但我这个买了能用好几年，慢慢也就打开市场了。”
　　
　　“我们这农产品外观上跟普通的没多大区别，口感当然不一样，可是我不能每一个都打开让人尝啊？”这都是原来顾俨他们问我的，我就一股脑地考校汤立军。
　　
　　“那，能不能搞成草莓采摘那种，让人亲口尝尝，自己从地里摘，也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵的水果还行，要卖萝卜白菜都不够路费的——要不咱们就把便宜菜和贵菜搭着卖，要不就专门找家里有钱吃得精细不怕多花钱的主，定期给他们送货上门！”他看着罗展鹏：“罗参谋，你们家每年在吃上花多少钱？”
　　







☆、（二八）协作

　　
　　自从上回我当着我妈的面说雷霆是我男朋友，罗展鹏约我去密云玩我又带着朱颖一道去，他就不太爱搭理我了——这次也只是应雷霆要求把我和汤立军约到一起见面，他就在一边闷头吃东西，一言不发完全由着我们俩聊，忽听老汤问他，愣了一下道：“我还真没留意过——我是一个人，在外头吃得多；我爸妈工作忙，也得有三分之一是在外头吃；也就我奶奶和保姆在家吃饭——就算一天100，一年按三万算吧。”
　　
　　老汤道：“在外头吃的先不算，不过现在又是地沟油又是毒牛奶的，只要家里不缺钱，谁不想吃点儿干净东西？尤其家里有孩子的，现在都是独生子，为了孩子也愿意吃健康食品——而且越是有钱人饭吃得越少，那蔬菜瓜果吃得越多，比如一家子一年挣十多万，一年到头在吃上花两万很正常吧？要不算肉的话，一家按一万算，一百家就是一百万。北京这地方有钱人多，这要是有几千家固定客户，一年光送送货就是几千万啊。”
　　
　　老汤被他自己算出来的市场潜力给惊着了，罗展鹏打断他：“北京当官的也多，而且有钱的多是央企国企的，人家送的，单位发的东西也多，并不都是自己买。”老汤一拍大腿：“对啊，忘了这个了——东西只要是真好，找找路子能走礼品特供就更好了。”
　　
　　老汤也算一路通百路通，一边琢磨一边说，却很对路子——他是通过雷霆认识的罗展鹏，只看出他们家有钱，却不知他的家世——我计划书里早写了礼品特供这条路，不过自从一个月前罗展鹏挂我电话，我就不想再靠他，所以就没开口跟他提。
　　
　　我和老汤谈得投机，我便提出高薪请他给我做运营总监——我知道他需要钱，所以工资虽不高，提成点位却给得很高，年底突破多少再给股份加几个点的奖金——做好了年薪几十万上不封顶，比他在这小公司能多挣好几倍。
　　
　　罗展鹏原本只介绍我是北大的研究生，是他和雷霆的朋友，正在帮人做一个项目，大家一起吃顿饭而已——老汤大概也是困顿了一年多，见我这研究生一直虚心向他请教，也就知无不言言无不尽——等我们都说完了他才告诉老汤，说我是一家价值上亿的万亩山林的副总，到这儿挖人才来了。
　　
　　老汤被自己算出来的市场震撼了，听说我这有上万亩山林，当时就要进山看看——我那演示计划书里有大量图片罗展鹏都见过，却还没进山亲身感受，于是吃完饭就开车带着老汤进了山！
　　
　　我路上给守澄姐打了电话，大家一起在几个有代表性的种植点走了走，罗展鹏看这里这么舒服，也不想走了，晚上就跟我们一起住下——晚饭虽然是全素，因为果蔬新鲜，味道也调得好，罗展鹏和老汤都吃了不少。
　　
　　罗公子吃的高兴，听守澄姐介绍说这酱都是山里自己做的，连说我们开了素食馆他一定带朋友来吃；他兴致大起，也要投点资认购股份——我让他去找金城的老陈，金城投资会为这个项目做一个小型信托产品，好像是五十万一份，有保本和不保本两种选择。
　　
　　老汤人实在，跟守澄姐也聊得很好，守澄姐听说老汤都倾家荡产了还对两个死伤战友的家属负责到底，对他也很敬重，既然是我选中的运营总监，她也愿意一起合作。
　　
　　我们边吃边聊，罗展鹏和我都有些杂学在肚子里，选定“碧野青川”为我们生态产品的品牌——守澄姐负责种植生产；我负责注册公司、有机产品认证，建立网站，打造品牌；老汤主要负责农产品C2C这一块，一边考察市场一边组建销售团队，找找在哪里建立养生餐厅比较好。
　　
　　我给他们看了当初石头山的照片，又讲了守澄姐老公遇害后她坚持涵养山林的坚韧，两个大男人看这山林被她一个女人整治得有模有样，也很是感慨——罗展鹏临走看着我道：“兰亭，这件事值得做——你好好干吧，需要什么只管给我打电话；雷霆在千里之外，就不要麻烦他了。”
　　
　　我师兄后来也介绍了个人给我，那人倒是有运营总监的经验，不过比较自负，要价也太高，不如老汤实在，对我这新上任的小副总明显不太放在眼里——我就跟师兄辞谢了，咱这公司刚起步，用不起这位大神。
　　
　　公司注册和有机产品认证等都是程序性工作，我主要琢磨的是如何打造品牌——其实十年前就有人陆续采访过焦守澄，联合国环保署官员称之为“中国荒野保护第一人”，CCTV《中国青年报》《中国环境报》《妇女生活》等媒体都曾报道过她，只不过她前几年生了一场大病，