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伍拓接过了那份东西，拿在了手上就翻了几下。
孙百成接着又说：“在这份资料里面，最主要的是训练员工用的，就是教他们怎样做。在里面有五个要点，最重要的是关于怎样去得到别人的信任和加入。另外，还有一些关于说话和销售的技巧等。这五个要点就是：第一就是谈心；所谓谈心，就是要想办法了解对方的爱好、了解对方的生活、了解对方的欲望。第二就是对比；对比是在了解对方的生活的前提下，就要拿出对方不好的生活来对比好的生活，让对方感到在原有生活方式和好的生活之间存在着的差距有多大。第三就是攻心；攻心是从心理学上，用好的方法来给对方灌输好的思想，让他有渴望的心去面对新的生活追求。这一个环节要给对方悟出拥有财富、成功的追求欲望。第四是洗脑；这洗脑不是叫你去医院找仪器来洗，也不是用水去洗。所谓洗脑，只不过是一个代号词。洗脑是在完成以上三点的一切情况后，再用新的法子去把对方的思想观念来过转变，把他平凡的那种思想抹煞，然后向他重新输入新的思想。这就是我们所说的洗脑了，主要是进行物质上和思想精神上的洗脑。第五个是跟进；跟进是在完成思想改变后，就可以介绍我们的业务。记住，在这一环节要快，讲过后要立即跟进不要拖，直到成功为止。这就是五点重要的点子，它们是在我们往后的业务上起到最关键作用的。”
伍拓在听完孙百成说过这一些时，就感到了自己真的是太过没有见识了。孙百成说的这一些东西，如果今天不是孙百成说给他听的话，他就根本不会有机会知道。
孙百成又继续对伍拓说道：“阿拓，这些东西是我在台北用钱买回来的，想不到吧？现在是新世纪时代，就要讲究策略。做生意当然要有自己的一套方式，不然的话就是很难在众多竞争对手中生存下去的。你手上的资料只是一小部分，其他的还有很多呢！无论是怎样去运作店铺，还是怎样去扩大生意；培训员工怎样去做，怎样去计算成本和业绩等都有。为了这些资料和产品配方，花去了我差不多十万元台币。”
“不是吧，都是你用钱买过来的？”伍拓有些不相信的望着孙百成说。
孙百成就说：“是啊，真的是用钱买的。那时候我在的公司倒闭，我看到了它的价值，就不惜用钱把它买回来的。如果不是这样，我今天就没有这个店铺开出来。”
“哦！……”伍拓望住孙百成不知再说什么才好了。
“现在我来对你详细说一下这几点吧。”孙百成接着拿过来一本软皮笔记本放在台面上说，“想要让人加入到自己的行业发展，首先是要从谈心开始。所谓谈心，就是将心比心。谈生意不可以直接对话，那样人们会对你存在猜疑，会说你只是唯利是图没有人情味。所以就要谈心。要和对方谈心，首先是要和对方多些生活上的沟通，了解他们生活上的一些基本状况。比如说他家里有些什么人？从事什么工作？自己个人有什么样的爱好，有怎样的理想等。当你知道他的这些情况后，你就可以有机会成为他的朋友。而想做对方的朋友，就得似亲人一般去关心他的生活，关心他身边的一些事，让他也把你当成他的朋友。这样，你就可以从他的某个方面入手，去达到你所想要的目的地。”
“阿拓，你要记住，朋友是有很多种的。好像我和你一样，是那种很要好的朋友，但是有些人并非如此。有些人和你交朋友，要么是看上你的某种原因，要么就是为了钱。对于这一类朋友，就要小心的去面对了。既然是这样，就要达到双赢，最好就是不要得罪他就是。为了利益而撕破脸面这种事就不好，对于往后的日子就是自己的损失了。”
“在做我们这一行，最重要的就是谨慎从事，如果有些少差错，对你就是一种大的损失。说实话，在我们这里，是可以学到很多东西的。无论是做人，还是做事做生意，都是一种最好的磨练。”说到这时，孙百成就停了下来。
伍拓听到这，坐在那里望着孙百成，他现在终于明白自己为什么会没有进步，原因就是自己没有得到像孙百成那样的见识。
孙百成继续说道：“第二点说到对比。所谓对比，就是拿生活上的事来作对比。这也是很重要的一个步骤。在和对方谈心后，这时也应该知道一些他生活上的事了。这时就要问对方收入方面的事了。首先是问他的工资有多少，支出又用了多少。在得到一些数据后，就开始跟对方谈一谈我们的收入有多少。这样一来，他的收入是肯定没有我们的强了。如此一来，我们就可以拿我们的收入和对方的收入来作比较了。经过一对比，就会产生距离了。是不是啊？这我也已经在你的身上用过了。”
“第三点就是攻心。说到攻心，也要讲究技巧。如果没有前面的两个步骤，做这一步就不行了。所以说，首先要完成前面的两步，然后再作心理攻破。这就不用多说什么的了，只要跟对方多说说收入方面就可以了。”
“第四点说到洗脑。这洗脑嘛，也很简单，事实上它就是做思想工作。只要多谈谈一些物质上的东西和多说说一下前途啊，成功啊，收入有多少等这些人人都想要的东西就可以了。现在大多数人过的生活不好，如果我们多些利用这些话语，再加上我们的生意计划，就一定会给对方有好感的。至于这一点，你也一定可以应用的很好的。这就不用再说了。最后一点是跟进。跟进嘛，就要做多一次上门服务，直到大家都满意为止。好啦，主要就这些了。”说了这些话，孙百成就停下不说了。
休息了一阵，孙百成又说：“说完这五点，就讲一下你现在的状况吧。其实你也是不错的，对于我们的业务，我相信你很快就可以上手了。现在你要做的首先就是回去好好的记熟我给你的这些资料，另外就是开始时所说的那样，就是锻练你的演说能力。因为在我们这里，时不时会有些会议要开的。如果你不能在大家面前大胆说话的话，那你就不是一个好的领导者。有了公众演说能力，做起事来就更有信心了。”
伍拓微笑着点了点头说：“是……是呀！”
孙百成接着又说：“现在你自己先拿回去看一下，如果有不明白的地方就来问我，到时我再详细的教你。其实也不是很难学，都是很容易懂的。好吧，阿拓。资料给你看，其它就不必多说了，等到你熟悉这些东西后，你就是我的一个很好的创业伙伴了。”
伍拓笑着说：“嘿……希望是吧。”
两人说到这时，伍拓在那里再坐多了阵，就拿着孙百成给的资料离开了孙百成的住处，然后回自己的家里。
因为伍拓现在已经是百成专卖店的一员，伍拓只好根据孙百成提供的方式去学习。他利用空闲的时间去训练自己的演说能力，学习孙百成说的业务知识。伍拓也希望根据自己的努力，去帮助专卖店争取得到更多的生意。现在对于他来说，钱是没有上限的。他只希望，早日收回自己投入的资金，然后再赚取更多的钱过来。
这天晚上吃过饭后，伍拓就在书房里看那些资料。自从孙百成要他练习后，他就在下班后拿着一些资料和书一边看又一边大声的读出来，以此来锻炼自己的口头能力。
在书房里，他拿着孙百成给的那份资料看着，偶尔间就大声的读了起来。他老婆见他这样，就笑他：“你读书时，可能都没有这样用功，为什么现在就变成这样了，难道说你真的是想钱想到发疯了？”
伍拓说：“那里的话呀，我还不是不想当众出丑啊！”
“怕什么？”他老婆只是在干笑着。
“不怕是假的，我又不像你当教师的，可以不当说话一会事。我不会说话，要我站在一堆人面前，说不好怎么办？”
“那你这样光来念书是不一定能行呀，是谁教你的？”
“还不是我同学教我的。你还别说，它还是有些用的，至少让我的说话能力有所提高了。”
“嘿！真是难为你了。”
“没有关系的，谁叫我这么笨啊！只要过了当着大众说话的这一关，往后就会好些啰！”
“行了吧，多些锻炼就大胆了。”
一连几天，伍拓都在训练着自己。因为过多两天，就是他要到百成专卖店去和大家见面的了。他真的是希望自己，不要在众人面前出丑才好。
正文 第十四章 谈网络营销
8月18日星期日，孙百成上次定下开会的周日就是今天。开会时间是定在上午十点钟进行，地点就在百成专卖店里面的一个内室里。
在距离差不多十点时，要来的人都已经来到，只有孙百成的侄女小丽一人看店铺没有进来。伍拓和孙百成也准时的到达。除他们两人外，到来的只是五个人，三男二女。
在一切工作准备就绪后，所有人都围坐在一起来。
待大家都坐好后，孙百成就给伍拓对大家作了一下简单的介绍。
首先，他指住坐在他旁边的伍拓说：“大家好！这位就是我之前对你们说过的伍总。阿拓，你自己来给大家做一个自我介绍吧。”
伍拓只好站了起来，他望着其他人有些紧张，用手去摸了摸一下鼻子后就说：“大家好！我……我姓伍……叫伍拓。相信在这之前孙老总也对大家说过我的事了，我现在也不用多说，只希望以后大家多多支持我就是。”说完后他就坐回到座位上，心在不停地乱跳着。
在伍拓介绍完他自己后，孙百成即带头拍起手掌来，其他人也跟着拍起手掌来。接着孙百成对其他几个人说：“你们自己也来作一次详细的介绍吧。”说完拍了拍坐在他旁边的一位男子。
这位男子即时站了起来。只见他稍微的弯了一下腰，对大家来了一个鞠躬敬礼。然后就站直了身说道：“大家好！我叫陈星杰，我是广东化州人，今年24岁，还未结婚。我的工作是跑酒水业务的。因为年轻，所以想多接触些东西，学多些事来锻炼一下自己。在以后的日子里，请大家多多帮忙。谢谢！”说完就坐了下去，其他几个人就为他鼓掌。
他刚坐下来后，坐在他旁边的一位靓女站了起来。她面对着大家笑了一下就说：“大家好！我叫白小慧，我是湖南人，现在还在一间电子厂上班。”说完行了一个礼就坐回位上，掌声又响了起来。
接着坐在她旁边的另一位女的也站了起来说：“大家好！我是王虹，广西人。现在我还在西西超市上班，我的工作是做收银的。请大家多多帮助。”说过后就坐了下来，大家同样是鼓掌。
而坐在王虹旁边的一位男生跟着站了起来。即听见他大声的说道：“大家好！我是江西人，我的名字叫刘勇彬。我已经结过婚了，今年25岁。我的工作是跑副食品业务的。”依然是一片掌声响起。
在他坐下来时，他旁边的另一个男的站了起来。只见他非常有礼貌的对大家行了个礼后就慢慢的说：“我叫李永峰，现在是22岁。我与勇彬是老乡，都是江西人，我同样也是跑业务的，不过我做的是房地产业务。这是一份很辛苦的工作。我来到这里，就是想找个更好的方式工作与生活。也希望向大家学习，请多多指教。”说完