变相- 第14节

听他这样说，大家都开心的笑了。

时间很快就来到了中午的十二点半多，孙百成就对大家说：“好了，时间也不早，想必大家都饿了吧。现在就暂时到此先吧，还有些事不是一下子就可以说完的，等大家先喂饱肚子后再同大家一起说清楚。我现在最想说的就是，如果大家想赚取更多的钱的话，就一起努力。我相信，在以后的日子里，我们将会过得更好的。好了，至于怎样去做，你们以后又是怎样的收入法，等下再说吧，我们先去吃饭。”说完后他就站了起来。

其他人也动了起来，有的去收拾自己的东西，有的起来离开座位走到了店铺外面去。

过了一会儿，孙百成对大家说：“这样吧，反正是去吃饭，不如我们就一起去这附近的水坊酒楼吃吧。我请大家吃，这样我们就可以在那里边吃边说。大家认为怎样？”

他刚说完，大家都说：“好！……”

既然如此，孙百成就带着伍拓与几个人一起往那家酒楼走去。

一行七人，一起走出了这幢商业大楼，往不远处的水坊酒楼走去。一路上，大家有说有笑的说着。

水坊酒楼就在旁边的另外一条街道上。一行人步行了差不多五分钟，就来到了这间不算很大规模的水坊酒楼。

随着门口的迎客服务员，几个人一起走进了酒楼的大厅。在进来时，孙百成就对服务员说要一间客房。进了大厅后，服务员就带着他们几个人转了几个走廊，然后来到了一间大房前。

入到房内，孙百成就对大家说，“各位随便找位子坐吧。”

在大家刚坐下来时，就进来了两位带着笑容的服务员。一个手中托着一个托盘，里面放着些花生之类的小食。她把东西放下台上后，就走了出去。另一个拿过来了一下茶壶，接着就是过来给伍拓他们一一放茶杯小碗筷等之类，还全部把各人面前的茶杯斟上了茶水。

这时候，走进来了一位穿着西装的女人，一看就知道是部长之类的级别。

她一走进来，就朝伍拓他们笑眯眯的说：“各位大老板，欢迎光临我们这里。我姓刘，是这里的楼面值班部长。现在我来帮大家点菜，不知道各位老板想吃些什么呢？”说完就向他们递过来了几份餐牌。

“老板？”陈星杰听到进来了部长这样称呼时就说一下，另外的几个人也笑着互相望了望，好像对于这种称呼已经是习惯了一样。说实在的，陈星杰他们也已经开始把自己当成了一个做生意的老板了，对于听到有人这样称呼也不觉得奇怪。

孙百成接过餐牌，然后对陈星杰他们说：“你们要吃些什么就尽管说，不用跟我客气呀。”

其他人笑了笑没有说什么。过了一会，伍拓就说：“孙总你来点吧，我看大家都不会计较的。”说完他望了望一下其他人。

白小慧这时说：“孙总，你来点吧，我们都听你的。”

孙百成说道：“好吧，既然你们这么客气，我就自己来点吧。”说完他就问那部长：“部长，你来帮我点吧，先说一下你们这里有什么好吃的。”

刘部长听他这样说，她就来到孙百成旁边望着他说：“我们这里最多人吃的就是一些小炒与海鲜了，特别是河鲜。我们这里的河鲜真的是很好卖的，因为是正宗的河鲜。这位老板，就是你现在拿着的餐牌，里面都是我们的特色菜。”

孙百成望着那张餐牌，过了好一会，他就对那部长说：“部长，帮我来一条红烧鲤鱼吧，接着来一份这种例汤，然后要几份小炒之类的。”说着他就用手朝着要点的菜再用手指指出给那个部长知道。那个部长就按照孙百成点的菜，然后一一的写下到菜单上去。

在孙百成点完后，帮忙点菜的刘部长就走出了房间。

在酒楼部长走出去后，孙百成拿起面前的茶杯饮了一些茶水。在放下杯子时，他就望着其他人问：“对了，我没有要酒。阿峰、阿勇，你们要不要来些酒呀？”

他们连忙摇头说道：“不要……不要。”

陈星杰也说：“我看就不要了，又不是庆祝会。吃饭嘛，填饱个肚子就是了。”

王虹也说道：“对呀，我们上营养课时不是说要注意身体吗，喝酒会伤身体，吃饱饭就可以。”她这一说，其他人就笑了起来。

伍拓就说：“大家看，还是王虹会说，现在竟然又拿出营养来说起来了。我说嘛，看她的身材保持得这么好，平日里应该说不是那种乱饮乱吃的人。”

“那是当然了。”王虹得意的说着。

白小慧却带些嘲弄的口气对着王虹说道：“她呀，我看她是想变也变不了啰！”

听她这样说，王虹就双眼瞪得大大的望着白小慧说：“白小慧，你是不是想欠揍呀？”

“哈！……”见她们这样，男人们就哈哈的笑了起来。

王虹就说：“你们笑什么啊？有什么好笑的。”其他人就懒得去理她。

一伙人互相笑着。

正文　第十六章　饭后细说收入

在酒楼的客房里，孙百成待大家都安静下来后就说：“好了，你们也挺风趣的。饭菜还未到来，不如现在我们先来说几句。刚才在会场时我说到了我们要改变方式来经营，才说到一半。现在就说一下另外的一半吧。这一半就是关于你们的收入了。”
“我们的收入是一共分为四种类型。第一种是利润收入，即是拿货时的折价。大家都知道，你们在这之前拿货是以八折的价钱来购货的，利润是百分之二十。现在改变后，就是百分之二十五了。也就是说，当你卖了原价的一百元产品，你就得到二十五元的利润收入。”

“第二种是个人月业绩提成收入。它分为好几个级别的，详细的我就不说了，在我们的公司手册里面有的。第三种是推荐收入。为什么我们会设立这种收入呢？在这里我对大家说，我们以后的主攻就是希望能够得到更多的人来加盟，这样我们的生意就会变得更好了。对于你们来说，这种收入也是最主要的收入。只要推荐一个人成为我们的代理人，你就可以得到单笔四百元收入。现在我们刚刚开始，可能会有个过度期，能不能做好就要看你们的努力了。”

这时候，走进来了一位女服务员，双手托来了一煲汤。

孙百成接着又说道：“好啰！我们的食品来了，我就不说了吧，先安慰安慰一下我们的肚子后再说吧。”

“哈！……”他这样一说，其他人都忍不住的笑了起来。

服务员把汤放到台面上后，就帮他们每人倒上了一小碗汤。接着一伙人就动起手来。

过了一会儿，又进来了一位服务员，手里拿着传菜盘托来了二碟子还冒着烟的菜。等原来拿汤进来的服务员把菜放到台上后，孙百成就对他们说，“大家随便的吃吧，不要客气啊。”

说话间，其他人都拿起筷子夹起菜吃了起来。接着下去，又有服务员陆续的拿菜进来。一行人，就各自吃了起来。偶尔停一停说一下，大家都开心的有说有笑的吃着。他们大约用了一个小时才算是吃饱，因为台面上已经是没有什么菜了。放下碗筷的他们，吃饱后就坐在原位上看电视。

孙百成在吃完饭后，他走出去上洗手间了，其他人坐在原位不动。在他回来后，他就对大家说：“好啦，我们喂饱肚子了，现在这里有空调享受，我们就在这里把刚才我们还没有说完的话题说完吧。大家认为怎样呢？”

王虹这时站了起来说：“孙总，可不可以等我一下，我想去一下洗手间。”

孙百成笑了笑说：“去吧，没有关系的，我们等你就是。”还未等他说完，王虹就朝外走了出去。陈星杰也起来说了声“我也要去一下”就往外走。其他人没有理会他们，继续坐在那里看电视。

过不了多久，两个人就回来了。

等他们坐定后，孙百成就开始说道：“好啦，现在可以开始了。之前说到了第三种收入，现在就差第四种。至于第四种是年终奖分红的。我也不想多说了，这种收入在那本手册里面也有介绍的。现在来说一下你们的收入，我帮你们算一下你们的详细收入。”在座的人都在认真的听着，电视机也关掉了。

孙百成停了一下，然后从他随身带来的手提包里面拿出了一本笔记本。他打开后接着说道：“现在的收入是很可观的哦。就拿王虹来作个比例吧。首先是她成为了我们的营销代理员后，那她在这个月开始就可以得到我前面所说到的三种收入。”

“比如说，她在本个月内拿了三千元的产品出去卖掉。她就首先得到了百分之二十五的利润收入，再加上百分之十二的提成收入。三千元乘以百分之二十五得到的是七百五十元，而百分之十二就得三百六十元。两样加起来的数就是一千一百一十元了。你们看一下这种收入是不是很可观呀。”

听到孙百成这样算，坐在他对面的李永峰见孙百成停了下来时就问：“孙总，按照你这么说，如果我们的业绩不止这些的话，那我们不是就可以得到更多的收入了。”

“这个是当然了。”孙百成答道。

这时，坐在旁边的伍拓也说道：“亚峰呀，这就是我们要改变面貌的意思了。希望通过这种方式，让大家努力去做，各人能够得到应该得到的相应收入。换句话来说，我们是属于多劳多得的。你所付出的一分力，就应该得到一分钱的收入。”他说过后，其他人都没有出声。

沉默了一阵，孙百成又说：“刚才说到了第二种收入，现在我再说下去，大家留心的听呀。在前面的二种收入相加就得了一千来元，如果王虹在本月内她推荐了二个人进来成为我们的营销代理员，那她就得到了八百元的推荐奖收入。这八百元加上前面的一千一百一十元，她这个月就得到了一千九百一十元收入了。你们自己想一下，这是不是很不简单呀。”他说完就望着其他人停了下来。

坐在他旁边的刘勇彬这时望着他问：“钱是很可观，但是会不会很难做得到呢？”

孙百成即时答道：“这不算是问题的，我想比起先前的会更加好做。因为收入方式多了，只要努力，没有什么难不难的。不过，你要知道现在做什么都是要付出汗水的。”

刘勇彬听到他这样说，他笑了笑轻声的说着：“那也是呀，没有劳动就没有收获。”

孙百成接着说：“如果说卖产品困难，你们也可以通过介绍人进来也是一种收入。你们想一下，一个人就可以得到四百元，如果是十个或是二十个以上就是一大笔收入了。”

白小慧连忙说道：“孙总，你说得就容易了，那里可以得到这么多的人成为我们的代理人啊。”

“哦，这样呀。不过你不要忘记我们说过的倍增值，一个人带一个人或者说是好几倍，那就不同了。再说，只要你学会了，你就可以教给你带进来的人，让他也似你一样去复制，不停的复制。到时就可以得到你要的数量了。”

孙百成又继续说道：“好啦！我们今天就说到此吧。我想说的是，希望大家都加入到新的工作方式中去，然后得到更大的成功。我相信，我们的专卖店将会带给你更多的收获的。”

陈星杰问：“孙总呀，我们一定要交钱才可以吗？”

孙百成望住他说：“阿杰，我问你，你想要更多的钱呢，还是要原来的几百元？”

“当然是钱多些好。”

“那就对了，现在就等于是拿一小笔钱出来投资罢了。一千元，比起以后的收入又算得了