变相- 第24节

“还有我们的推荐奖，这种奖金依然是有的。每个月算一次，不累积。现在我把它改为市场开拓奖。你们每个月都可以得到这种提成，而且是从过去的百分二十改为百分之二十一。每个人签约一个代理商，就可以得到四百二十元提成收入。另外，还有年终奖。凡是我们的营销代表，都可以得到这种奖金。它不论你有多少业绩，都是同样算法。这种奖金称为市场开拓特别奖。是拿你开发的代理商乘以二千元金额的百分之十二。比如说阿杰，如果说你一年内开发了五个代理商，那你就得到单笔一千二百元的奖金。在这必须说明，业绩可以年年累积来上升级别，这种特别奖就不可以。它是每个年度里算一次，第二年就没有效了。哈哈……”孙百成说过后就笑了起来。

见他笑，其他人也跟着笑了起来。

过了一会，孙百成就问他们：“大家认为现在的这些制度好不好呀？是不是不够明白呢？”

没有人回答他的问题。

见到这样，孙百成又说：“好吧，我想是我说得不够明白。我来给你们算一下收入后你们就会明白的了。比如说，阿杰他本月内卖掉三千元产品，他首先得到了百分二十五的利润。百分二十五就是七百五十元。然后呢，业绩已经超过千五元，就可以得到提成。三千元乘以百分二十一，就得到六百三十元。你们看，两样加起来就得到了一千三百八十元。还有市场开拓奖，如果说他这个月内推荐有两位代理商进来，一个四百二十元，两个就是八百四十元。加上前面的两种收入，一共就得到了二千二百二十元。二千元，这比起其他职业的人工资是不是好很多呀？而且我们也不一定止这些的，因为你们的业绩可能比这些还要多，也可能是少吧。但是，只要你们肯努力，我相信就不会止这些。看到了吧，这就是你们以后的收入方式了。比起以前，是不是好很多呀？”他说完就望了望其他人。

陈星杰他们都点了点头，没有说什么。

见他们都没有反应什么，孙百成就问：“喂，我说你们是怎么啦，都好像没有听我说话似的，一个个像个呆子似的。”

他这样一说，其他人都笑了。

孙百成就问：“笑什么呀？”

李艳花一边笑着一边说道：“孙总，没，没什么。我只是觉得你刚才的表情有些好笑。”

孙百成说：“好！好！……不要笑了呀。现在听伍总给大家来说一下该怎样去做吧。”孙百成说完，就站了起来。

孙百成说完，伍拓就带头鼓起手掌来，其他人也跟着鼓掌。

在孙百成走出外面后，伍拓就开始给他们讲解起怎样去做的一些事。

伍拓说：“刚才大家都听到孙总听过了，我们的专卖店从明天起就是连锁公司。想要做大，还需要你们的努力。你们的工作，首先是去开发街边的店铺，让他们去帮你们卖产品。孙总也说过，如果他们不想做我们的代理商，就把他们变成你们的会员，让他们帮你们代销产品。开一个开员卡才五十元，可以享受七五折优惠。只要他们帮你们卖出产品，你们就可以得到业绩。这也是一种很好的收入，比起你到处找顾客容易多。他们是店铺，顾客才多。只要你们开发多些店铺，就有机会得到更多的收入。”

“另外，你们也要想法子让他们成为你们的代理商。只有这样，才会得到更多的钱收入。至于怎样做？你们可以运用以前的方法去做，首先是要多些沟通。每个人都是为了利益而工作，只要是有钱赚，他们也不例外。在和顾客接触时，也要注意自己的个人形象和一些说话技巧呀。”

“还有，在寻找顾客和合作伙伴这一方面上，也属于是一个很大的问题，还是要讲究技巧的。在直销行业里面，有一个很重要的一个步骤就是列名单。每一个直销员首先是要列出一份自己的名单，然后根据这些名单来寻找自己的顾客。我们同样也可以依照这种方法来做，因为在这些名单中的人里面，就是和你们有着某种关系的人，他们可以说是一大财富。这些名单中的人，就是你的家人与亲戚朋友们；还有你的同学、同事，和一些与你有个见面你所认识到的人。只要是你知道的，都算是属于你潜在的顾客，都可以列入你的顾客名单里面去。大家不要小看这种方法，对于你们的前途是大有帮助的啊。虽然说我们不是直销公司，但我们一样可以学别人的方法来做。”

“对于列名单，就是把所有人都写到纸上，然后从这些人中寻找你要的顾客。在写好名单后，把他们各自的相关信息都标明出来，然后就要将他们分类好。看一下那些人比较适合做你们的合作伙伴，那一些人比较适合做消费顾客。如果你有亲戚朋友们开店铺的，那就最好不过的了。正所谓，每一个人的背后就是一个大市场。只要你找到一个合适的人，你就会得到一个大的市场。”

“在选择这种人时，也要讲究技巧。比如说，那些人的经济关系比较好，人脉网络比较广阔。经济好的人，才会比较需要我们的产品。如果是一些连生活开支都有问题的人，他们又怎样会买我们的产品呢？这种类型的人，只适合于做我们的营销代表多些。如果是一些人脉网络多的人，无论是卖产品还是做营销代表，都可以是优先的选择。只要有了这些名单，你们就要根据他们的个人情况，自己去分析那些才是真正的潜在顾客。”伍拓说到这，就停了下来。

见伍拓不出声，李艳花就问：“伍总，这样一来，不就变成了我们拿自己的亲朋好友来开刀吗？”

“阿花，看你说的，什么拿自己的亲朋好友来开刀，说得多难听呀。在直销行业里面，从自己熟人开始是最好又最见效的方法。为什么会这样？原因就是在我们面对自己的熟人时，你就不会感到紧张，做起事来可以自由自在的面对。比起陌生的顾客，两者之间就会有很大的差别。另外，因为是大家都是相识的，对方才不会像陌生人一样对你所做的事产生怀疑。你们想一下，这不是最好的销售方式吗。”

李艳花听完没有出声。而刘勇彬却说着：“唔，这是个好办法呀。”

“只要大家明白这其中的道理，就一定会做得到的。嗯……至于这些技巧我说就完了。现在我们来说一下这个月的总结吧……”接着伍拓说了起来。

大概又谈了半个小时，他们才开始散会离开。

八月一日中午，百成专卖店原来的招牌被两个工作人员拆卸了下来，然后换上了新的名为“百成（专卖）连锁店”招牌。孙百成和伍拓站在那里一起见证着这些工作。

在孙百成的心里，想起了当初他和王婵一起开店的那种感受。他们当初就是想要成功。可王婵已经离他而去，成功又代表着什么呢？现在，他觉得自己的路已经没法走回去了，只得不停的走下去。虽然是赚了一些钱，但并没有达到他所想要的那种境界。钱对于他来说可能并非是首要，他想要的是那种事业成功的欲望吧。

而对于伍拓来说，他已经成为百成专卖店的一部分，想要得到自己的那份收入，就必须去做好他的工作。现在他的工作就是在店铺里兼顾一切工作，无论是招呼顾客还是接应营销代表的业务，他都必须得尽心去做。他现在每个月都可以得到一份不错的收入，因为他已经是店铺内的经理。

至于像李艳花和其他营销代表，孙百成在昨天就问过他们，“你们想得到更多的钱，就得按照我们的路去做，只要坚持下去就会一定成功的得到你们想要的。”

因为有了孙百成对专卖店的改变，可以把产品放到大众中的商店来卖，他们几个人就更加有信心去做。

面对着所谓的成功与金钱的诱惑力，他们就这样随着孙百成的步子，走向了新的一天。

正文　第二十八章　做新的经营方式

这一天，他们开始了新的方式。
上午九点多，在家里准备好要带的产品与一些所有要用的备用物件后，李艳花就开始了出去找店铺代理。李艳花手里提着两大袋走出自己的家门口，她就从自己附近的街区开始做起。现在已经是专职做，不得不每天都出去找顾客，以达到更高的业绩和得到更多的收入。

李艳花走了一阵，她就来到了一间小规模的士多店铺前。走进店铺里，李艳花就见到了一位中年男人坐在里面。见李艳花进来，那人就说：“欢迎光临！想要些什么呢？”

李艳花来到那个的面前，放下了手中的东西就微笑着对那个说：“先生您好！对不起，我不是买东西的。我是百成连锁公司的业务员，我姓李，想在你的店里让你帮忙代销我们的产品的。”李艳花说完就在袋子里拿出了一本手册出来。

那个中年男人听到李艳花这么说，上下打量了一下她后就说道：“哦，是跑业务的，想代售什么时候产品呀？”

这时候李艳花提过了那本手册给他说：“是一些化妆品与营养保健食品。先生，这是我们的产品手册，你看一下吧。”

中年男人接过那本手册，就翻看了起来。

李艳花就在一边介绍说：“先生，我们的产品都是自己公司研发的，都是一些天然材料制成品的。在新城商贸城就有一间专卖店，全是我们的产品。”

中年男人看了一下就说：“这些东西也不知道好不好卖，给我也没有什么好处。”

“先生，这你就请放心，一定会好卖的。我们现在是想找你们这种商店来代销，只要你拿到代理权，就可以在你的店铺里代销我们的产品。至于你们的利润，也是很高的。”

“哪又怎样才可以拿到代理权呀？利润有多少？”

“先生，我们的代理权是要交二千元就可以得到了。”

“哗！二千元，不是在开玩笑吧。”

“没有，这是真的。先生你想一下，我们有十几种产品呀，你只要拿到代理权，以后就可以全部放在你的店里去卖。而且利润是两成五，假如你卖出去产品后，得到的钱比起你现在所付出的代理费用就不会说是亏钱了。”

“两成五，这是一种好的利润。但是好不好卖就不知道了。”

“先生你放心，一定会卖得出去的。再说我们又可以退货的，如果你卖不出去也可以换其它的产品来卖。”

“你给你们的产品我看一下。”

李艳花即刻从袋子里拿出了一些产品放在中年男人面前。

中年男人看过产品后就说：“你这些又不是好牌子的产品，不知能不能卖得出去？”他说完就摇了摇头。

看过产品后，中年男人又说：“对不起，我看我这样的店子是卖不到你们的产品的，你还是去找第二家吧。”

听他这样说，李艳花就知道有困难了。她随即就想到了另外的方法，她对那中年男人说：“先生这样吧，我先放一些产品在你这里，你试一下看能不能卖出去。至于这代理权，等你看过后再自己来决定吧。”说过后，李艳花就拿出了几样小的产品放在了中年男人的那个收款台面上。

见李艳花这样，那中年男人就说：“好吧，你就放在这里试一下看看如何。”

放过产品后，李艳花就拿出一张纸，在上面写了些东西。然后对中年男人说：“先生，这是收据，你在这里签个名吧。这是代表我给了你这些产品，到时我过来时就不会说有误会发生什么的。”

中年男人接过那张纸，看了一眼就问：“这算是什么