当大家正议论的热火朝天时，一张张介绍这种新型洗衣皂的单子飞到了每个人的手中，于是新的讨论又开始了。见多识广的都已明白这“蓝记皂铺”定是与安乐侯府有关，就是那没啥见识的平头百姓经他人一说也都明白了。于是到最后，“安乐侯府”成了大家讨论的热点。
书房里，两人正在讨论药皂的定价问题。周臻欣这人有一个很大的优点，那就是对不知事物虚心求教的精神。比如现在她正舒舒服服的靠在椅背里，翘着二郎腿，手捧减肥茶，优哉游哉的问：“皂角怎么卖的？”
“五文钱一个。”对于长期经商的顾子霈来说，这是常识。
“馒头？”
“一文钱两个。”
“肉包子？”
“两文钱一个。“
“菜包子？”
“一文钱一个”
“冰糖葫芦？”
“一文钱一串。”
“糖……人”看着顾子霈越来越黑的脸，周臻欣忙“嘿嘿”笑道：“开个玩笑，别紧张，别紧张，时刻保持幽默可以抗衰老……呃，言归正传，我们谈正事，谈正事……”周臻欣将身子坐正些，对着坐在对面的顾子霈赔笑道：“大人不计小人过，呵呵，这皂角不便宜啊！你说是吧？”
顾子霈微微放松紧绷的脸，低头垂睫掩住含笑的眼眸，故作冷声到：“五文钱够普通人家吃一顿的，所以这些人家买皂角的不多，洗衣服时都只是用水搓洗几遍。皂角主要是大户人家的下人和殷实的小户人家在用。”
“哦，药皂的成本是多少？”
“不到一文钱。”
“和皂角比，哪个耐用？”
“一块药皂相当于两个皂角。”
周臻欣闻言一愣，心里顿时乐开了花，果然很有赚头啊，“那你认为定多少合适？”
“四文钱一块。”顾子霈镇定自若的回答，显然已经过深思熟虑。
这个价格和周臻欣心里所想的不谋而合。周臻欣之前心里的盘算是：价格一定要有吸引力，最好比皂角低，这样用过的自然会觉得便宜，没用过的看价格比皂角还低，自然也会买来试一下，只要试过，就一定还会再买。
“好，就四文钱一块。”周臻欣一锤定音，接着，手指弯曲轻敲桌面，思索片刻，问道：“我们的存货量如何？”
“充足。”
周臻欣轻点下头，停下敲击的动作，收回手重新靠回椅背里，笑语晏晏的说：“来点开张大酬宾吧！”
顾子霈面带茫然的问：“什么是‘大酬宾’？”
“就是给点优惠折扣……”
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第十三章 皂铺开张
更新时间2012…10…24 9：17：24 字数：2891
第十三章皂铺开张
九月十五宜：祈福、出行、开市、安门
这日早饭时，周臻欣先给每人倒了一杯牛奶，在二弟弟晴儿的牛奶里放了一勺糖，又夹了一个菜肉饺放在太正君周氏的碗里，夹了一个烧卖放在连氏的碗里，给苗氏装了一碗肉粥，给大弟弟蓝逸云装了一碗炒面，给二弟弟蓝逸晴装了一碗姜汁豆腐花加一勺糖，夹了一个小笼包放在顾子霈的碗里，装了一碗肉粥外加一只鸡蛋放到云清面前，夹了一个虾饺放到依柳碗里，然后走到云清身边抱过儿子，接着就坐下开始给小瑞儿喂牛奶。习惯成自然，周臻欣已经将这一套动作做的如行云流水，一气哈成，堪称完美。
“爹爹，今天铺子开张，您和连爹爹，苗爹爹去看吗？”
周氏很是心动，女儿第一次做生意，是该去看看，“好，你们先过去准备，巳时三刻开张，我们巳时一刻到。”
“晴儿和爹爹们一起，云儿你是和爹爹一起还是和我们先过去？”
“我和你们一起……”
“我也是……”二弟晴儿的嘴里刚塞进一个虾饺，含糊不清的叫道。
“你和我们一起，别去打扰你姐姐他们做事。”苗氏瞪了他一眼，拿帕子给他擦了一下嘴，反对道。
“嗯，开张前，大家要忙乎的事多，确实也不安全。”顾子霈沉稳的声音很有权威性，立刻，晴儿就没了声音。
“依柳跟着我们去，云清，你去吗？”
云清微微一怔，看了眼周臻欣怀里的瑞儿，低头垂目道：“我和瑞儿在家里。”
“你和瑞儿坐爹爹他们的马车一起去。”周臻欣没给云清反对的机会，移开视线，对二弟蓝逸晴说道：“晴儿，你这个当小舅舅的可要照顾好瑞儿……”
“好，我一定会好好照顾瑞儿！”蓝逸晴最喜欢别人提起他当了舅舅这事，所以这会儿精神亢奋的就好似打翻了鸡血一样。
云清拿勺子的手不易察觉的一顿，抬头轻飘飘的看了周臻欣一眼，随即又低下头喝自己的粥，只是微动的嘴角却越翘越高。
“子霈，海报都写好了吗？”
“嗯，写好了，但我还是担心……”顾子霈眉宇微肃，看那样子还真是紧张啊！这是他嫁人后第一次开铺，更何况是为妻家做事，有些许的紧张不安也是可以理解的。
“就是要他们趁现在多买些，等用习惯了，想不用都难，毕竟从简到奢易，从奢到简却是难得很啊！”周臻欣对这一优惠措施一点都不担心，前世用烂了的促销手段，怎么可能行不通？
辰时刚过，四个人就乘着马车赶往主街，快到皂铺时，车夫停下马车，道：“侯爷，店铺门口围了很多人，马车过不去。”
周臻欣撩帘望去，果然有许多人挤在店铺门口，“叽叽喳喳”的在讨论着什么。店铺门上的牌匾被红绸布遮着，两只大红灯笼也已经高高挂起，很是喜庆。
“李婶，绕去后门。”周臻欣对车夫吩咐道。
“是，侯爷。”马车慢慢的向后退了一些，很快就拐进了一条小巷。后门是平日上下货的地方，连着仓库。周臻欣他们穿过后院进入前埔，就见掌管吴冰正指挥着伙计整理柜台和搬运药皂，所有人都自己干自己的事，井井有条，序而不乱，看来都培训的不错。
这吴掌管是顾子霈请来的，当时有跟周臻欣提过，以前一直跟着顾子霈做事，后来顾子霈嫁人，她也就离开了顾府，在一家玉器铺里做了个掌管，顾子霈在皂铺开张前把她请了回来，周臻欣记得当时她只回了他一句：“举贤不避亲。”现在看来，这吴冰四十岁上下的年纪，遇事冷静、沉稳干练，确实是个人才。
吴掌柜见我们进来，忙走过来拜了一礼道：“侯爷，侧君，两位公子，您几位早安！”态度不卑不亢，但语气又极为恭敬。
“吴姨，都准备好了吗？”从顾子霈的态度来看，对吴冰也是甚为尊重的。
“侧君请放心，都已准备妥当，绝耽误不了开张吉时。”
“好，……外面围了那么多人，都是干什么的？”顾子霈走到窗边，打开一条缝向外张望了一下问。
“哦，都是老百姓，知道今日皂铺开张，特意过来凑热闹的。”吴掌柜笑着回答。
“现在就这么多人，那到开张的时候可不得挤的满大街都是。”依柳也好奇的走到窗边，探身向外望。
周臻欣突然想起一会儿太正君他们一定会被人群阻挡，于是忙对吴掌柜说：“吴掌柜，麻烦你叫个伙计去主街东口等着，看见侯府的马车，让他们绕道到后门，一路上小心照看着些，别让人给挤着了。”
柜台上放了三张海报，第一张上清楚写明了药皂的价格，还介绍了药皂对疾病有控制和预防的作用，可以用它来沐浴、洗手、洗衣等。第二张列明了开张大优惠的具体内容：买五送一，买十送二，以此类推，开张三日内，一次性买一百块以上者可得到一张永久会员卡，凭此卡买皂可享九折优惠。第三张则是专为大户人家而设的‘全年订购配送计划’，每月两百块以上，一次最少订购一年，不但可以享受八折优惠，而且每个月都会有皂铺伙计送货上府。
周臻欣将海报一张一张仔细的看了一遍，对吴掌柜说：“把海报贴出去吧，再派个识字的伙计在傍边解说，务必让每个人都明白海报上的内容。”
吴掌柜叫上两个伙计打开了一扇皂铺的大门，一时间围在外面议论纷纷的百姓们更加沸腾了。“开了，开了……”
“出来了，出来了，有人出来了……”
“他们在贴什么？”
“是啊，这贴的什么？”
“嘿，上面写的是什么……”那些不识字和离得远的已经忍不住在叫唤了。
“这皂才四文钱一块……”
“真的，那不是比皂角还便宜？”
“怎么会？”
“不信你自己看……”
“没错，没错，真的是四文钱一块……”
“那我一定得要多买几块……”
“还说了什么？”
“那叫药皂，可以防病……”
“天啊，这是真的……”
“上面说可以用它来洗身、洗手、洗衣服……可以防止传染病”
“又贴了一张……那张写什么？”
“啊，买五块可以送一块……”
“买十块可以送两块……”
“还有这好事？”
“我要买，我要买……”
“我也要……”
……
得，也甭解说了，外面都闹腾上了，很快整条街都堵满了人。太正君周氏一行人终于在吉时前一刻赶到了后门，已经在后门等急了的周臻欣将周氏、连氏和苗氏一个个的扶下来，二弟晴儿一出来就扑到了周臻欣的怀里，让她抱下车，到云清时，周臻欣接过他怀中的瑞儿，另一只手环住云清的腰一把将他搂进了怀里。云清被周臻欣这样抱的脸色绯红，当看到苗氏捉狭的目光时，顿时又羞又恼，忙用手去推周臻欣，可手碰上周臻欣的胸部传来的温热触感却让他的颈项也瞬间红透，只能羞愤的呵道：“你，你还不快放开我……”
周臻欣看他气恼的小脸都快要滴出血来，忙松开手扶他站好，道：“好了，好了，不逗你哩，吉时快到了，我们去前铺吧。”
被这么一闹，等他们进入铺子时，吉时刚到，外面的鞭炮声已经响起，远处的舞狮锣鼓声加上人们的叫好祝贺声将整个都城都震动了。周臻欣出来揭下匾额上的红绸布，自此“蓝记皂铺”正式开张。
看着涌入店铺的人群，周臻欣急忙把家人带到铺子后面的休息室里，“大家没事吧？”
“真想不到会有这么多人，我看这全都城的人都来了……”连氏咂舌道。
“欣儿，你真的能干了，为父真是太高兴了……”太正君周氏说着就要抹眼泪。
周臻欣忙上前挽住周氏的手，谦虚道：“爹爹，女儿哪有那么厉害，这作坊和皂铺都是子霈管理的，他才是大功臣……”
顾子霈在一边被说得不好意思，但又不知该说些什么。周氏看看他无措的样子，点点头道：“嗯，确实是个能干的，以后要好好打理皂铺。”周臻欣闻言高兴的看向顾子霈，也同样的看到了他眼中的欣喜，他们都知道太正君周氏已经认可了他，同时也将生意交给了他管理。
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第十四章 依柳的心思
更新时间2012…10…25 9：30：40 字数：2867
第十四章依柳的�