“我也通知了二厂的厂长，他本来也要过来，但是临时有事走不开！”厂长补充说。
我猛是点头说谢谢，在一阵阵的谢声中，我把大家请上了车。
此时的我知道，成败与否就在这一刻了。
上午我先安排了他们在公司里参观，参观完公司里面完整而有秩的工作场景和我们所做的配套建材后，我看到了大家对我们公司很是肯定的表情，我的内心欣喜若狂。
从公司出来的时候，已经到了中午十一点多了，这时我想还是趁热打铁好，就跟厂长说，某某公司跟我们也有合作，是我们的一个大客户呢，建材这些可能想对你们公司来说会更家适合，现在我们既然出来了，也到了吃饭时间，要不我们就一起先去吃个饭。等饭后下午一上班我们再过去看一下。我给了他们提议。厂长就接过我的话说，你们看怎么样呢，几个厂长商量了一下，就答应了。
我们选择到附近的一家海鲜酒楼吃饭，午饭过后，已到了下午的两点半了，我们就立马赶了回去，参观完了出来后，回到车上，我不由自主的对各厂长说：“我们参观的这些公司都是我们的客户，所以才有这样的便利，你们看看如果有什么我可以帮得上忙的，请尽管开口我一定会尽力的。” “今天参观的这些公司对于我们来说收获很多，我们非常感谢你这次的安排！”四厂的厂长对我说到！
今天一天的行程就这这样结束了，我知道，我离目标越来越近了。因为我看到了他们几位眼中所流露出来的赞许与认可。
隔天上午，我直接去到他们公司找到二厂的厂长，并诚恳地说：“昨天安排的参观，也不知道二厂长你刚好没空，是我工作的疏忽，做得不够，我这次来是希望二厂长你能抽个时间，我再另外给你安排一下。”
“呃，那这样吧，就定在今天下午吧，你回去给我安排一下！”也许早有耳闻了，这次二厂长并没有以往的坚决态度拒绝，答应得很爽快。
帖他那么爽快答应后，我马上照他意思把下午参观的行程安排好。下午我安排了二厂长去了另外一家公司参观，昨天我们参观过的那家公司二厂长他以前已经进去过了，所以我就不做安排让他再去了！
在参观完回去的车上，二厂长问了我出来参加工作有多少年了，我笑着回答说：“也没出来几年，所以很多工作都做得不到位，做得不好的地方还请二厂长你多多对我进行指导呢！”
“你这小伙还挺谦虚的嘛，不过你很敬业！现在还那么的年轻，很难见呢，有二十五六了吧？”
我的样子一直都是很显嫩的……窃喜“呵呵，二厂长你过奖了，还真的挺谢谢你的，不管这次我们能不能合作成功，但是这段时间的再跟你们接触下来，我从中学到了很多东西！”
“呵呵，这样吧，今天挺麻烦你的，明天你来公司找我一趟吧！”二厂长呵呵的笑出了声来。
明天？到公司？找二厂长一趟？虽然我现在还不能确定知道是什么事，但我知道绝不是什么坏事！
每天早上，一只非洲羚羊醒来，他就知道必须比跑最快的狮子还要快，否则他就会被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑的最慢的羚羊要快，否则他就会饿死。
不管我们是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得跑！
第二天一大清早，我直奔他们公司去找了二厂长。一进到办公室，二厂长叫我先坐下，然后从桌面上的文件夹里拿出一份图纸来，递给我说这种建材要做五栋楼高的，叫我给他报个价。他也很直接的跟我说了，他昨天去参观的了一下，对我们产品是很满意的，但是不知道价格这方面怎么样。
他让我把图纸跟资料带了回来，拿着图纸，我如火宝贝般，高高兴兴的回到了公司，马上把手上图纸交给了池总，叫他们赶紧报个价出来。
第三天，终于等到报价出来了，我赶紧拿着报价单去到他们公司找到了二厂长，二厂长接龚价单很仔细地把它看了一遍，我看着他面无表情，心里有些紧张。但是他过了许久还是没有说话，由此我判断他对我们给出的这个价格应该是在他可以接受的范围之内。我让他认真的考虑一下，就先告退了。
到了下午快下班的时候，我拿出手机给二厂长打去了电话：“二厂长你好，我是殷然。你晚上有时间吗？我们公司王总也想跟你认识一下，所以约你一起出来坐一下！”
“哦，我晚上刚好没空，你看还是改天吧！”二厂长用很委婉的语气拒绝了我的邀请。
我们公司例来都会在每个月的月底聚一次会，今天刚好到了月底，大家大一早来上班就都忙着今天晚上的聚餐饭馆，准备一些今晚的娱乐节目。看着大伙们在忙碌着，我对此却提不起一点兴趣来，因为心里头还有些事被牵挂着呢。
到了下午快下班的时候，我的手机铃声响了起来，我拿出来一看，是一个固定电话打来的，按了接厅：“你好，我是殷然，请问是哪位？”
“殷然啊，我是二厂长啊，你现在有空吗？想叫你过来我这儿一趟。”
“可以啊，现在已经到了下班时间了。二厂长，你们那边现在应该也下班了吧？要不这样吧，晚上就一起出来吃个饭，我也把我们公司的王总叫上，他也一直想认识你，我们见面谈，这样会比较直观一点，你看怎么样？”
“那也行，刚好现在我也下班了，那你看一下我们在哪里见面比较合适呢？”二厂长犹豫了一下。
“那我先安排一下，等我安排好了给你电话！”我没有马上回答他。
挂断电话后，我起来抖了抖肩膀让自己提起精神来。起身去找到池总，把刚才二厂长来电话的事跟池总说了，“销售商他们等一下都要过来，尽量安排一下小朱那边，他应该可以搞定的？今天二厂长能那么主动的给我打电话，而且并没有拒绝我们邀他出来吃饭，这是一个很明显的讯息，最好我们都能亲自出面！他可能觉得我太过于年轻，池总，我看还是你去谈较为妥当些。”我坚决地跟池总说，因为费了那么大的劲我不想在最后的紧要关头出任何岔子。
“那好吧，我先安排一下，等会跟你一起过去！”池总想了想。
我预定了今晚的见面地点，然后打电话通知了二厂长。
到了晚上七点钟，我跟池总，到了我们相约见面的餐厅，一下车刚好也看见二厂长也刚好到那里。我跟池总走过去，跟给他们介绍开来，他们礼貌的握了手。一起走进了餐厅。这是一家装修西方风格的西餐厅，我们订的是一间比较安静的包厢。
服务员拿来菜单过来，我们看了菜单点了菜，等上完菜我们则边聊着天一边吃饭，一切都是在轻松的气氛中度过，待吃完饭后，我招呼服务员过来，给我们收拾一下桌子，然后再上一些茶点。
这时，二厂长拿出报价单来，说话了“这是你们给我的报价单，我看过了，你们看看是否还能在降一些？”
池总接龚价单，仔细的看了一下：“我们给你们的报价相对来说是比较低了，你看这样吧，我们把尾数去掉，取整！”
“公司已经是很努力了，我们给你的这份价格也是公司给出的很实在价格了，再低的话我们根本就没有任何盈利了，就更加没法做了！”池总又补充到。
二厂长沉思不语，应该是在考虑住吧，过了一会儿：“价格呢，我还是觉得有一点高，你们那边真没办法再降了？”
“这个我们也不是高利润赚你的，确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡，我们公司一般都提倡客户使用好的建材！”池总也表现出很为难的样子说。
二厂长又把报价单接了过去，仔细盯着报价单，低头不语，池总也很是无耐地摇了摇头。口气好像凝结的一样，现场的气氛也很僵，不上不下的，双方好像在对峙着，谁都不把最后的底牌给亮出来。
僵了好一阵子。 终于，二厂长发话了：“你们卖建材的，里边的一些规矩应该有吧？”
池总想了想笑了出来“呵呵。”
答道：“我们回去了再好好给你核算一遍，等核算的结果一出来马上给你回复吧？”
“现在即然都来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多，毕竟我努力了那么长时间呢，邀他出来吃饭基本都算得上是求了。
“那你们看一下，是多少能做就做，不能做那也没关系。”二厂长看看池总。
我也一起望了望池总，看看他这边是怎么个决定法。
我觉得我和二厂长好像在逼宫。
池总又从二厂长的手中拿龚价单，犹豫了一会说“不如这样吧，我们把中间的８改为６！你看能不能接受了，再低下去的话我们实在就做不了了！”池总显得特别的为难。
二厂长想了一会儿，有些顾虑的说：“你们看一下合同能不能按原价格来写？等你们拟完了马上给我送过来！”
靠，真是老奸巨猾，不是很好货……从中拿了回扣。
跟了那么久的单子终于要签下来了，心里狂喜，为了这个项目真的差点把我所有精力都耗尽。
在回去的路上，想起刚才我叫他们尽快决定的那事，我觉得挺不好意思，竟然逼着池总去做决定呢，就跟池总说：“刚才的事是我不对，我可能是比较心急，只想尽快定下来，不在这样耗下去了，怕会夜长梦多！”我把心里的想法跟池总说了出来。
“我比你更急呢，都是想着为公司效力呢，我也想早一点定下来啊。不过这次得恭喜你呢，殷总，又签了一份合同，这可是大单呢！”池总笑了笑。 回到公司聚餐的酒店，同事们在里边已经是喝得热火朝天了，有些都站不成样了，看到我和池总走了进来，大家起哄着说我们迟到了要我们先干一瓶再说。
在无奈之下，我和池总拿起了酒各开一瓶，对着酒瓶口一饮而尽。
喝完后又被同事们的进行轮番攻击。
这里的每一位同事都是那么的可爱。
我亲爱的同事们，这段时间你们辛苦了，谢谢你们。
各位兄弟姐妹们，你们都辛苦了，我在此谢谢你们。
我手里端着酒杯，朝着每一位同事去敬酒，生怕漏掉任何一个。 后来喝得差不多了，我就跑到了洗手间，忍不住把刚才喝的，吃的全都朝洗脸盆里吐了出来，仿佛把心啊肺啊都给吐了出来，眼角都挤出了眼花，扶着洗脸盆，望着镜子，问着镜子里发丝零乱的自己： “从什么时候开始，让我变得这么的不爱惜自己了？”
那一晚我是被同事们抬着回去的，我其实根本不知道自己怎么回去，后来还是同事们说的呢。 池总打个电话给我，我拿起手机一看时间，已经是过天中午了，池总问我有什么事没有？这边已经把合同给整理好了，你过来就可以给二厂长送过去了。我说没什么事了，我下午给送过去吧。
接完电话，我起身洗漱，头痛欲裂。我喝了被温开水。下午，我带着些许的头痛回到公司拿了合同给二厂长送了过去。 此时心里是甜的，即使昨晚的酒是苦的依然影响不了我此时的心情……这次的合同被我成功的给签下来了，但是没有人知道我所付出的是何等的艰辛。这是我工作以来拿到的第一笔算是超级巨大的订单了，在整个跟单的过程中，虽然很累，很是辛苦，但是整个过程是很刺激的，这样的过程让我学到很多
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