豺狼的智慧- 第32节

2．影响别人对你的评价。一个人对他的评价是先看外表，再看他所做的事，能做事，评价就高，老是做错事，评价就低，若是一再犯同样的错，评价就更低，因为别人会对你的反省能力、做事能力及用心程度产生怀疑。就算你是无心之过，犯的是小错，别人也会对你的评价打个折扣，这是人性丛林里的现实，没什么道理好说。

不过，人做事难免会受到感情的干扰而出错，但要在人性丛林里做个生存者，就必须摆脱感情的干扰，严肃地面对“犯错”这件事。

首先要做的是反省与检讨彻底了解犯错的原因何在，是技术问题？还是性格问题、观念问题？尤其是后二者有必要做不留情的检讨，才不会自我欺骗，逃避真正的问题。

其次是反省自己及别人错误的经验，借反省来提高自我警觉。人会犯错，常因为是性格及习惯所造成，反省错误的经验有助于修正性格及习惯所造成，反省错误的经验有助于修正性格及习惯下的偏差。

也许你会说，一错再错，会有这么严重的后果吗？

看看丛林里的陷阱吧？鸟兽就是因为不会反省别的动物的错误经验，才会被人类反复捕杀。

智慧138做每件事都比别人早一步

“好的开始是成功的一半”，这句话我们已听过太多遍，事实上，大多数的人都没有一个好的开始。

好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。

做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态，这就是超级成功者所拥有的观念，这就是他们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。

1．做一个具有主动创新精神的人。你认为有某一件事情应该要做的时候，主动去做。

你认为你的公司应该创立一个新部门，开发一项新产品吗？主动提出来。你想孩子们的学校有更好的设施吗？主动找人商量，集资去购置这些设施。

主动的人也许一开始就单枪匹马，但如果你的想法是积极可取的，不久，你会得到许多人的支持。

2．做一个毛遂自荐的人。我们每个人都曾有过这样的。经历：我们想提出某一建议，但没有提出来。为什么？因为我们担心、害怕。不是担心我们不能完成那项工作，而是担心我们身边的人会说三道四，害怕别人讽刺挖苦。这些担心和害怕使许多人失去了勇气，打退堂鼓。

人人都想得到别人的支持，受人欢迎，这是很自然的，但也应问问自己：“我应该得到什么样人的支持和赞同，是那些出于嫉妒而嘲笑我的人，还是那些靠实干取得进步的人？”正确的答案显而易见。

每一天都在做准备，每一天做的事情都是在为将来做准备，当你做了充分准备，机会来临时就是你的，如果你没有做好准备，不管任何机会都不是你的。

当你可以这样做的时候，每一天都可以很轻松地达成你的目标，因为你了解：好的开始就是成功的一半。所有最成功的人，都有一个良好的起始点。

智慧139好形象就是本钱

形象的好处是把人的特点放大，加以包装，达到突出优点，容易辨认的效果。如能树立好的形象，不但会使自己充满自信，也令周围的人对你刮目相看，令你更容易捕获机会。

　　好形象有以下特点：

　　1．积极进取：做事采取主动，走在别人的前头；凡事多出一分力，多走。步；令事情发生，而不是等待事情发生；尝试一切方法，去把工作做到最妥善。

2．乐观：多往好处想，懂得激励自己；不被困难吓倒，反而在困难、挫折中寻找机会，化弱点为优点；深信艰辛的日子终会度过，前途将会更璀璨。

3．成就感：确立事业方向，制订目标，然后全力以赴，力求达到目标，争取成功；这是一种“我做得到”的自豪感。

4．自信：相信自己只要拼搏苦干，便能够应付困难，完成任务；相信只要自己肯苦干，环境就会改善，对自己有利。

5．态度开放：不随便或胡乱排斥新思想、新作风、相反，能够广泛吸收新知识，容忍不同意见、风格，吸取对自己有用的材料。

6．创新：有的目标地求变、求新；承认自己有不足的地方，敢于改善；并不胡乱排斥旧东西，但敢于尝试新方法、改变方向，寻求更有效的做事方法。

7．冒险：在苦干、探索阶段，能够忍受种种不确定的因素；经过周密的形势分析，自信对自己有利的条件即将出现，于是不管路上有多大障碍也勇往直前。

8．触觉敏锐：善于辨察事物的细微变化；警觉力强，对各种讯号、征兆敏感；随时预备接收不同讯息，并能立即予以归类分析。

树立好的形象，让别人看见你渴望成功，为获得成功竭尽全力工作，已具备捕获机会的条件。这样做，等于向世界宣布：“我来了！”

智慧140不断扩大自己的社交圈

什么样的人就会有什么样的朋友，希望成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。一个人不能独自生活，自己虽然可以过得不错；人也需要一些独处的时间，可是人是群居的动物，需要有朋友。

人之所以会成功，是因为有朋友帮助，人之所以会成长，是因为他吸收了别人的成功经验。

如果你接触是同一群人，你的成长是有限的；如果你能够扩大你的生活圈，你的层次就会大幅度提升；如果你能够尝试新的事情，你就能突破内心的种种困难和障碍。

你必须跨出自己的社交圈，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的创意，不同的创意可以让你想出新的点子，能够在你的市场上占更大优势，这样的话，你成功的机会就大幅度地提升。

不妨从今天开始，想想看，你决定要参与什么样的组织，你决定要加入什么样的团体，要跟什么样的朋友在一起，请立刻行动，去找到这些人。

因为，成功者都是主动出击的，被动不会有收获。

尊重别人，为别人着想的人，自然能与人相处融洽。然而，一个成功的人，也许会有许多相识，却只会有少数朋友。

有人说过：“所谓朋友是了解你和爱你的人。”当你快乐时，他们真正为你快乐，当你遭遇困难时，他始终不离弃你。

我们在生活中不时会受到打击，这时，唯一使我们能活下去的，便是知道有人关心我们。

友谊不是自动来的，它是我们把自己给予所爱的人的结果。没有比这种投资报酬率更大的投资。同样地，你努力追求到的名与利，若没有人跟你分享，是毫无价值的，因此建立自尊，要从培养友谊着手。

智慧141不入虎穴，焉得虎子

“不入虎穴，焉得虎子”，是创造机会的最佳写照。想创造机会，却不想冒风险，那是不可能的。创机者清楚知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中争取事业的成功。

什么是风险？风险是由于形势不明朗，造成失败的机会。冒风险是知道有失败的可能，但坚持掌握一切有利因素，赢得成功。

风险有程度大小的区别。风险愈小，利益愈大，那是人人渴望的处境。创机者会时刻留意这种有利的机会，但他们宁愿相信，风险越大，机会越大。创机者不会贸然去冒险，他会衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败机会时，才进行投资。创机者甘愿冒险，但从不鲁莽行事。

风险的成因，是形势不明朗，若成功与失败清楚地摆在面前，你只需选择其一，那不算风险。但当前面的路途一片黑暗，你跨过去时，可能会掉进陷阱、深谷时，但也可能踏上一条康庄大道，很快把你带领到目标中去。于是风险出现了，前进或停步，你要作出抉择。前进吗？可能跌得粉身碎骨，也可能攀上高峰。停步吗？也许能保安全，但也许错过大好良机，令你懊悔不已。

为什么形势会不明朗？原因有三个：首先因为有些事情是我们无法控制的。其次，我们缺乏足够的资讯，无法做到全面正确的形势判断。此外，我们有时需在紧迫的时刻，匆忙作出决定，形势发展，不容许我们有充裕时间去详细考虑。

冒风险，就要预备支付出失败的代价。在哪方面要作好付出代价的心理准备？首先是客观环境，包括世界经济、政治形势的变化，科技的革新、政府政策的改变等，这些因素是我们无法控制的。

在个人方面，创机者要面对财务、职业、家庭、社交、情绪等的风险。

在财务方面，创机者可能把一生储蓄拿出来投资，或者向银行、亲友借贷，一旦投资失败，可能血本无归，甚至欠债累累。

在职业方面，创机者往往辞去现有职务，全力投入创业工作，他要放弃稳定的收入、升迁的机会。如果创业失败，被逼做原来的工作，他就损失年资。若转做其他工作，多年累积的工作经验可能派不上用场。

在家庭方面，创机者辛勤工作，在创业初期，一天工作十多个小时，天天如是，没有休息，难免会影响家庭生活，冷落了妻子或丈夫，疏忽了儿女，未婚的可能没有时间谈恋爱。

在社交方面，为了全神贯注工作，创机者得减少甚至没有时间和朋友相聚，渐渐和朋友疏远。不过，在创业的过程中，会认识其他朋友，这点或可弥补社交上的损失。

在情绪方面，创业者需长期面对巨大的工作压力、可能失败的压力，长期在高度紧张的状态下工作。许多业务困难，非要他亲自处理不可。种种压力，造成情绪上、心理上巨大的负担，容易产生焦虑，造成神经衰弱。

创机者事前预计到种种可能招致的损失，对自己说：“情形最糟，也不过如此！”然后拼尽所能，去实现目标，即使失败了，心里也觉坦然，对自己、对别人无愧。创机者不会怨天尤人，自怨自艾，推卸责任；他会总结经经验，吸取教训，看准时机，再行开创自己的事业。

智慧142天上不会掉馅饼

人们等待机会，他们究竟在等些什么，有两种情况：一种等待贵人扶持；另一种等待一切预备妥当。

出门遇贵人，是值得庆幸的事，通常遇贵人是运气，是偶然的意外，可就偏偏有人误以为是必然；于是，什么也不干，只等贵人出现，满以为靠他扶持一把，自己就不费吹灰之力，出人头地。

这种等待贵人的心态，其实是希望不劳而获，想吃免费午餐。这种心态也成为不去努力苦干的借口：“我现在失意，只因为贵人未到，如果有一天贵人出现……”

这种人把一生幸福，寄托在等待贵人的信念上，十分危险，首先，遇贵人是运气，并非必然。另一方面贵人有真假之分，如不小心辨别，误把假贵人当真贵人，便容易受骗，蒙受损失。可惜，这种人往往受主观愿望蒙蔽，缺少应有的辨认能力。

贵人是指人事上的助力。在创业途中，有人拔刀相助，令创业减少困难，增加成功的可能性，从这个意义来看，贵人是一种机会。没有人会排斥贵人的，但我们对这种助力，

应有正确的认识：

1．我们欢迎贵人，但不倚赖贵人。

2．我们努力苦干，创造有利条件，令贵人出现。

3．小心辨别真假贵人。

而另一方面，做足充分准备，是把一件工作做好的一个