这两位天才提供给我们的,不仅是一系列改变自我,非常有力且有效的模式,更重要的是,让我们能有一套有系统的看法,能在极短时间内再制任何型式的人类成就。
利用这种模式达成目标是极富戏剧性的,然而有许多人仅是学到了这种能产生心态及行为改变的模式,但却从未刻意地以有效且不改的方式运用在自己的身上。我再强调一次,单是知道仍然不够,还得力行才能有成。
当我看了更多有关于NLP的书以后,我就对坊间几乎欠缺有关模仿的著作,感到吃惊。就我看来,模仿是通往卓越的捷径,也就是说如果我看见某个人做出我心羡的成就,那么只要我愿意付出时间和努力的代价,也就可以做出相同的结果来。如果你想成功,你只要能找出一种方式去模仿那一些成功者,便能如愿。也就是说,找出他们的做法,尤其是他们运用脑子和身子的方法。所以,如果你想成为受欢迎的人、有钱的人、好父母、优秀的运动员、成功的商人,那就快去找一些卓越的模范来。
能推动和摇撼世界的人,往往都是那些擅长模仿的人,他们精于学习的艺术,能踩着别人的脚印前进而不是贸然前闯,因为他们知道生也有涯。在平日生活中,若你留意纽约时报畅销书排行榜,排名前几名的,绝大多数的书里包含一些教你能表现更佳的模式。例如杜鲁克在《创新与企业家精神》一书中,就指出要做一位杰出企业家及创新者所需的特别做法。他说得十分明白,创新不是一条非常特殊且微妙的过程,而做个企业家也并无神秘与神奇之处,别以为他们是天生好手,那是可经由训练而学会的。别怀疑他的话,他就是强调模仿的技巧而被视为现代企管实务之父的。另外,像(一分钟经理》一书,就是有关人际沟通,简化并有效管理人际关系的典范,里面列举多位全美最杰出经理人的范例。再如《追求卓越》一书,是提供一份全美最成功企业的范例。像这类的书不胜枚举。本书里面也包含了许多范例,教你控制心智、身体和与他人之间的联系,进而做出惊人的成果来。此外,我希望你不单学会这些成功的模式,更盼望能超越他们,创立自己的模式。
书中模式,你可以教一条狗改进,也可以教一个人。但我更希望你能了解它的过程、架构和法则,这样你才能在复制成功上,无往不利。不要单只学会各种模式,要能不拘泥于一格,不断地寻找更多新且有效的方法,去完成你的心愿。
要向卓越模仿,你要像个侦探,像个测量员,不断地质疑并找出得以成功的痕迹来。
我曾找出手枪射击更准的模式,提升了美国陆军第一射手的射击水准;我曾观察空手道高段的想法和打法,从而学会了其中的精髓;我也帮助过职业及奥运选手,提升了他们的成绩。这一切的成效,都是从他们历次超水准的表现中找出模式,并告诉他们如何运用,再现佳绩。
人生大部分的学习,其基本观点之一,就是从他人的成功里汲取经验。在科技领域中,无论是工程或电脑设计,每往前跨一步,都是循着先前的发现和突破。在商业世界里,不从以往学习,不会像创作艺术般经营的公司,必然消失。这个道理是我们都深信不疑的。
然而,人类行为的世界,却是依然使用过时理论及资料的少数领域之一。我们中有许多人,还在那种19世纪心智行为的模式中打转。例如把某样事命名为“沮丧”,你知道会怎么样?我们就真的沮丧了。真的,那些理论还真是丝毫不爽的预言家呢。不过,本书可要教你一套可以立时让你实现美梦的技术。
班德勒和格林德发现,如果要再制人类任何形式的成功,必须从三个基本方向出发。它们是三种形式的心理与生理活动,紧紧地扣住我们所想要的结果,你可以把它们想像成三道通往华丽酒会大厅的大门。
第一道门代表一个人的信念系统。不论他所相信的是否可能,都深深地影响他是否能够。有句老话是这么说的。“不论你是不是相信你能够做到,你都算对。”当你不相信你能办到,就会丝毫不差地传送一个信息到神经系统,进而限制或消除你能实现结果的能力。但相反的,如果你也能丝毫不假地传送一个你能办到的信息到神经系统,那么就会有个实现你心愿的信号到脑子里,那就可能实现。因此,如果你能够模仿成功者的信念系统,你就等于向他跨近了一步,也可能产生类似的结果。在第四章,我们会进一步地探讨信念系统。
第二道要打开的门,称为心智序列,那是指一个人思想组成的方式。序列像一串暗码,如同电话号码是由几个阿拉伯数字所组成,如果你想接通,就得按照正确的顺序拨号。同理,惟有按照顺序去触动你的脑子和神经系统,你才能最有效地达成心愿,沟通也是运用相同的道理。有些人难以沟通,就是因为不同的人使用不同的暗码,不同的心智序列。当你破解开这些暗码,你就跨进第二道门,去模仿成功者那些最好的特质。序列将在第七章中讨论。
第三道门叫做生理状态。我们都知道,一个人的生理和心理是有相连关系的。例如你呼吸的方式、站姿坐姿、面部表情、举手投足,都会支配你的心理状态,而这种状态就会影响你行为的范围和成效。在第九章中会深入讨论。
模仿对每个人而言都不困难,事实上,我们一直都在做这件事。孩子是怎么学会说话的?体坛新,手是怎么跟前辈学习的?一个有抱负的商人又是怎么成立他的公司?全是模仿来的。这里举个在商场中简单的模仿例子。现代社会有个通性,就是在甲地可行的,往往在乙地也能适用。所以在商场有些人能够赚大钱,就是透过我们所说的跟进方式。如果有人在底特律的商店街,开了一家生意鼎盛的巧克力糕饼店,那你看着吧,在达拉斯也会成立相同的店;如果有人在芝加哥经营一桩专门供应奇装异服以达宣传效果的生意,很有可能在洛杉矶和纽约也会有相同的生意出现。所以有很多人事业成功,就是在市场尚未饱和之前,把甲地成功的做法,依样画葫芦地搬到乙地去,就这么成功了。类似同样情形,你可以撷取别人证明有效的方式再制一个。如果可能,再加强一下,要成功就有如探囊取物了。
当今世界上,最成功的模仿者首推日本。日本经济令人目眩的背后是什么?是了不得的创新?可能有一些吧,但是如果你翻开过去20年的工业历史,就会发现很少有重大的新产品或先端的科技是发源于日本。日本人只不过剽窃了美国的点子和商品,从汽车到半导体的一切东西,再加以巧妙的模仿,只保留精华,改进其余部份。
有许多人公认卡修基是世界首富,你知道他是怎么办到的吗?很简单,他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动,研究他们的信念,模仿他们的做法,就有了今天。为何米切尔不单活下来,且能够从别人所无法忍受的打击中振作起来?当他还躺在病床上时,好友就为他念一些曾经克服重大难关之人的事迹,这让他有模仿的对象,使得奋发的意念压过他所遭受的悲惨经历,他也有了今天。所以成功者与失败者之间的差异,不在于他的境遇,而在于他选择从什么角度去看自己,从那些方面去着手行动。
透过相同的模仿程序;我让我自己,也帮助他人很快地得到所求的结果后,我仍继续寻找能于短时间内达成杰出成就的其他思想与行为模式,整理成一个体系,称之为“最佳绩效技巧”,而其做法就构成本书的主干。虽然书中介绍了许多模式,但我要再次强调,希望各位不仅熟用这些模式,而更能发展出属于自己的模式和做法。格林德告诉我,对任何事别太过相信,否则总有失灵的时候。不错,NLP是件有力的工具,但那只是让你用来拓展你自己的方式、你自己的做法、你自己的透视力,没有任何做法是能永远畅行无阻的。
模仿绝不是一件新事物,每一位伟大的发明家都是本着他人的发现找出新东西来,每个孩子也是从他周遭的事物去模仿的。
我不得不提醒各位,我们中有许多人是漫无目标、胡乱模仿,往往随意地向某甲拿一点,向某乙取一些,结果却失落更重要的。有时从这里模仿了些好的,却又从那里模仿了些坏的,虽然有心向我们所尊敬的人学习,但却不知何处下手。
“何谓运气,就是先有预备,再碰上机会。”——作者
请把这句话记在心里,它会帮助你专注模仿到更精确的地步,使你能留意人生中一直在进行的某些事。
在你身旁围绕着你想像不到的机会和方法,我盼望你能像个模仿者开始思考,经常留意那些有杰出成就的模式。如果某人表现突出,心里要立刻跳出一句话:“他是怎么办到的?”我也希望你能不断地追求卓越,从你所看的每件事里挖掘特点,并学到实现的做法,那么只要你愿意,便能有相同成就。
下一步我们要挖掘的是,在各种不同的人生际遇里,是什么支配我们的反应。让我们继续看下去吧……
第三章 心境的力量
“善恶只在一念之间,悲欢贫富亦复如此。”——斯宾塞
你可有过被点到名字起来答话,内心却十分笃定的经验?可曾有过诸事顺遂的时光?也许是在一场网球赛里,只只杀球都压线;或者在商业会议中,一切都了然于胸。也许你会有过一次料想不到的英雄举动,让你惊讶万分。这一切是那么的美好,然而你也可能有完全相反的经验,在那天里一切都不对劲。可能你还记得许多次平日做来易如反掌,但当时却是一团糟。有时候动辄得咎,有时候求告无门,似乎是倒霉透顶。
这到底是怎么啦?你又没改变,应该是一往如常才对,怎么会前一会儿还眉开眼笑,后一阵子就哭丧着脸?为什么连一流的运动员都会有得心应手之后,连着多日投不进一球、击不出一支安打的情形?
差别就在于你处于不同的神经生理状态。在进取状态时,有自信、敢爱、坚强、快乐、兴奋,让你的能力源源涌出。在瘫痪状态时,多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫,使你浑身无劲。就是这样,我们每个人在好坏状态之间进进出出。可曾有过进了一家餐厅,女侍不耐烦地说:“要什么!”的经验?你认为她一直是这副脸色吗?有可能是她的生活困顿,使她有这副态度,但更可能是她忙了一整天去招呼客人,还加上几个客人未赏小费。其实她人并不坏,只不过是处在颓丧的心境罢了。如果你能改变她的心境,就能改变她的态度。
了解改变和迈向卓越的关键就在于了解内心状态,而我们的行为就缘于我们的心境。当我们感到事事如意时,一切都会做得很好,但是有时候却发现是处在颓丧的心境。我有过这样的经验,在不寻常的心境下,说了或做了事后觉得懊恼或困窘的事,也许你也有过。所以要记得人都有不对劲的时倏,下次当别人对你不太友善,你就要收起不悦,而以同情的态度对他。毕竟,我们应该设身处
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