蔷肮担骸颐呛湍忝窍嗷ビ押茫灼购蓿』指垂サ挠岩辏宰返看忧跋染墓ā！耸幕姑挥型瓿桑肮【腿ナ帕耍虼宋颐枪庞辛肆詈拿嘶帷＞跤胁瞬簧浦模”称嗣耸摹０椎液颓毓τ褐荩蔷醯某鸬校础∈俏颐堑囊銮住＞醮透颐敲钏担骸颐呛湍忝且黄鸸ゴ虻摇∪恕！颐枪桓夜四钜銮字茫肪寰醯耐希邮芰司酢∈钩脊ゴ虻胰说拿睢５跤侄缘胰吮硎居押茫缘胰怂担骸〗ゴ蚰忝恰！胰吮砻嫔洗鹩α四忝堑囊螅睦锶丛骱弈忝堑淖龇ǎ∫虼烁嫠吡宋颐恰３送骱蘧醴锤次蕹＃病±锤嫠呶颐撬担弧毓撑蚜肆詈拿嗽迹聪蛭颐且蠼崦恕！∷窍蛑侍焐系邸⑶毓娜幌裙统娜幌韧跣乃怠。骸颐撬淙缓徒欣赐蔽颐侵还刈⒗妗！姨盅崴欠锤次蕹＃“颜庑┦鹿员愠徒淠切┯眯牟蛔ㄒ坏娜恕！詈蠲侨继搅恕≌庑┗埃虼烁械酵葱募彩祝祭春臀仪捉Ｏ衷谖衣省≈詈钋袄刺耆俏饲肭竺撕谩Ｈ绻蹩峡鞴四钪詈蠲牵“Я讶耍臀颐堑藿崦耸模饩褪枪讶说男脑福讶私“哺е詈疃俗撸睦锔易郧蠡雎夷兀咳绻醪皇┬写蠖鞔蟮拢」讶瞬徊牛峙戮筒荒苈省≈詈钔俗吡耍医飨蛉恳馑级枷颉【醯伦笥抑葱行剂耍侨ê庠跹哦郧毓欣！�
【读解】
照吕相的说法，秦国及其国君秦桓公真的是十恶不赦了，芑止 断交，就是亡国灭种都罪有应得，死有余辜。
这就是言辞的力量。
我们不得不佩服我们春秋时代的祖先。他们没有象索绪尔、乔 姆期基等人那样发明出一套深奥的语言学理论，没有象福柯那样 专心研究话语同权利的关系，也没有象咱们六朝时期的佛典翻译 家和文学家那样专门研究过语言问题；但他们是天才的运用言语 的人，是天才的演说家和雄辩家。他们凭天赋悟出了言辞懂得力量 说话的艺术和利用言辞的技巧。同时，他们也是天才的心理学家， 凭直觉把人心、人性摸了个透。因此，他们悟出锋利，有含蓄深沉； 指向明确，又无所不包；温文尔雅，却又处处逼人，把言辞的力量 发挥到了及至，无法再淋漓尽致了。
他们达到的效果，是在不经意之中自然而然把白的说成黑的， 方的说成圆的，错的说成对的，反的说成对的，大的说成小的， 小的说成大的，让听者确信不疑，确信说者对了，自己错了， 确信真理和道义在说者手中，而不在自己一方。
他们的目的不外乎是为了达到某一实№目的，在此前提下，最妙 的是不经意和自然而然，让人在不知不觉中落入圈套，等明白 过来以后才大呼上当，他们充分利用了语言的张力，利用了语言 的模糊性，以及语言的开放性和遮蔽功能，再加上逻辑上 偷梁换柱的手法，制造语言的和思维的种种陷阱，让对手无法摆脱 语言的罗网。
要成为一个优秀的说客并非易事。起码的条件是口齿伶俐，巧 舌若簧，天资聪颖，脑子灵活，悟性很高，工于心计。还要受过 良好的教育，有厂泛的阅历，天文地理、世事人情无所不晓，博 古通今。然后要有心得理素质上的优势，知己知彼，胸有成竹，随 机应变，在任何情况下都面不改色心不跳，善于控制喜怒哀乐，让 它们在适当的时机恰到好处地表现出来，并且善于抓住对手的弱 点发起猛攻，夺取心理上的制高点。此外，还要借助权势，以某 君主、某实力派人物、某名人为靠山，以此增加话语的含金量和 穿透力，尤其是话语的权威性，居高临下地、游刃有余地进行表 演。
所以，冰冻三尺，非一日之寒；养兵千日，用兵一时。古人 早把这一套捉摸透了。聪明的君主深懂决战不止在战场，平时用 酒肉钱物蓄养各色人才，像孟尝君那样养上一群鸡 狗盗之徒，到 关键时刻就派上了用场。如今的一些大款们，也可以学学古人的 这种远见卓识，有余钱时，收养一些特殊人才，到时候就会受益 无穷。不要目光短浅，不要吝惜钱财，不要只盯住眼前一点一滴 的得失。胸有鸿鸿鹄之志者，大可以从古人那里学到不少法宝从 而使自己鹤立鸡群，出类拔萃。
不过，现在似乎是一个不大适合培养说客，或者叫优秀演说 家、辩才的时代。人们都很忙，或者忙于发财，忙于出名，忙于 做官，忙于出国，或者忙于生计，几乎很少有闲暇来培养这种特 殊的艺术才能。再说，现在的人更讲实№，更讲直来直去赤裸裸 地交往，都讨厌能说会道的花言巧语，把这种专利拱手送给了街 头骗子和“厚黑学”家们，让他们在现代化的繁忙之中转空子大 发横财，而上当受骗的人或者不会厚黑，或者不在乎，或者怕麻 烦，几乎不会同街头骗子和厚黑专家计较。
比较一下可以发现，春秋战国时代的说客们水平固然很高，但 他们并非完全没有良心，也并非完全不讲道义。首无，他们绝对 忠于自己的主子。既然主子出血养了他们，主子就成了“有奶便 是娘” 亲娘，即使肝脑涂地，也不会背叛主子。其次，，他们有 大公无私的奉献精神。他们把自己的才华、天赋、技艺、精力，有 时甚至是生命，都用在维护他们所属的国家利益之上。 绝对不会用来谋取一己的私利。这就体现了很高的觉悟和教养，坑蒙 拐骗使用来对付敌人的，而不是用来对付自己人的。对自己人要讲 仁、义、礼、智信；对敌人则在彬彬有礼、温文尔雅的氛围 中展现自己的才华和天赋。
两相对比，说客与骗子、厚黑家的本质区别，便以一目了然了。
………………………………………………
晋楚鄢陵之站（成公十六年）
——对外扩张治不了政治病
【原文】
六月，晋、楚遇于鄢陵（1）。范文子不欲战。欲至曰：“韩之战， 惠公不振旅（2）；萁之役，先轸不反命（3）；泌之师，l B不复从（4）；皆晋 之耻也！子亦见君子事矣，今我辟楚，又益耻也。”文子曰： “吾先君之亟战也（5），有故。秦、狄、 楚皆强，不尽力，子孙将弱。今三强服矣，敌，楚而已。惟 圣人能外内无患。自非圣人（6），外宁必有内忧。盍释楚以为外惧乎？”
甲午晦（7），楚晨压晋军而陈。军吏患之。范戤趋进（8），曰：“塞 井夷灶（9），陈于军中，而疏行首（10）。晋楚唯天所授，何患焉？”文子 执戈逐之，曰：“国之存亡，天也，童子何知焉？”弈书曰：“楚师轻佻（11）， 固磊而待之，三日必退。退而击之，必获胜焉。” 至曰： “楚有六间（12），不可失也：其二卿相恶（13）！王卒以旧（14）；郑陈而不并不整；蛮军而不陈（15）；陈不违晦（16）；在陈而加嚣（17）。合而加嚣。各顾其后，莫 有斗心，旧不必良，以犯天忌（18），我必克之。”
楚予登巢车，以望晋军（19）。子重使大宰伯州犁待于王后（20）。王 曰：“骋而左右，何也？”曰：“召军吏也。”“皆聚于中军矣。”曰： “合谋也。”“张幕矣。”曰：“虔卜于先君也（21）。”“彻幕矣。”曰： “将发命也。”“甚嚣，且尘上矣。”曰：“将塞井夷灶而为行也。” “皆乘矣，左右执兵而下矣。”曰：“听誓也。（22）”“战乎”曰：“未 可知也。”“乘而左右皆下矣。”曰：“战祷也。”伯州犁以公卒告王。 苗贲皇在晋侯之侧（23），亦以王卒告。皆曰：“国士在，且厚（24）；不可 当也。”苗贲皇言于晋侯曰：“楚之良（25），在其中军王族而已。请分 良以击其左右，而三军萃于王卒（26），必大败之。”公筮之，史曰； “吉。其卦遇《复》（27），曰：‘南国蹴（28），射其元王（29），中厥目。’ 国蹴、王伤，不败何待？”公从之。
【注释】
①鄢陵：郑国地名，在今河南鄢陵。②范文子：即士燮。不振旅：军 旅不振，意思是战败。③先轸：箕之战中晋军主帅。不反命：不能回国 复君命。（4）泌（bi）：郑国地名，在今河南郑州西北。l B：即l L父， 泌之战中晋军主帅。不复从：不能从原路退兵，即战败逃跑。（5）亟 （qi）：多次。（6）自：如果。（7）晦：夏历每月的最后一天。（8）范 戤（gai）：范文子士燮的儿子，又称范宣子。趋进：快步向前。（9）塞：填。 夷：平。（10）行首：行道。疏行首：把行列间的通道疏通。（11）轻窕：即 轻佻，指军心轻浮急躁。（12）间：间 ，缺陷。（13）二卿；指子重和子 反。相恶：不和。（14）王卒以旧：楚王的亲兵都用贵族子弟。（15）蛮军： 指楚国带来的南方少数民族军队。（16）违晦：避开晦日。古人认为月末那 天不适宜用兵。（17）嚣：喧哗。（18）犯天忌：指晦日用兵。（19）楚子： 指楚共王。巢车：一种设有潦望楼的兵车，用以望远（20）伯州犁：晋国 大夫伯宗的儿子，伯宗死后他逃到楚国当了太宰。（21）虔：诚。卜：占卜。 （22）听誓：听主帅发布誓师令。（23）苗贲（ben）皇：楚国令尹斗椒的儿 子。（24）国士：国中精选的武士。厚：指人数众多。（25）良：精兵。萃：集中。＠《复》：《周易》的卦名。＠南国：指楚国。蹴 。窘迫。④元王：元首，指楚共王。
【译文】
夏六月，晋国军队和楚国军队在鄢陵相遇。士燮不想同楚军交战 。欲至曰：“秦、晋韩原之战，惠公未能整军而归；晋、狄萁之 战，主帅先轸不能回来复命；晋、楚泌之战，主帅l L父兵败溃逃。 这些都是晋国的奇耻大辱！你也见过先君这些战事，现在我们躲避 楚军，就有增加了耻辱。士燮说：“我们先君多次作战是有原因的。 秦、狄、 、楚都是强国，如果我们不尽力，子孙 后代就将被削弱。现在秦、狄、 三个强国已经屈服了敌人只 有一个楚国罢了。只有圣人才能做到国家内部和外部不存在忧患。 如果不是圣人’外部安宁就必定会有内部忧患。为什么不暂时放 过楚国，使晋国对外保持警惕呢？”
六月二十九日，月末的最后一天，楚军一大早就逼近了晋军， 并摆开了阵势。晋军军官感到了害怕。范戤快步走上前来说：“ 把井填上，把灶铲平，在自己军营中摆开阵势，把队伍之间的行道疏通。 晋国和楚国都是天意所归的国家，有什么可担心的？”士燮 听了气得拿起戈赶他出去，并说：“国家的存亡，是天意决定的，小孩子 知道什么？”弈书说：“楚军轻浮急噪，我们坚守营垒等待著， 三天之后楚军一定会撤退。他们退走时我们再出击，必定会取得胜利。” 欲至说：“楚军有六个弱点，我们不要放过机会：他们的两个统帅 彼此不和；楚王的亲兵都是贵族子弟；郑国军队虽然摆出了阵势， 但是军容不整；楚军中的蛮人虽然成军，但不能布成阵势； 布阵不避开月末这天；他们的士兵在阵中很吵闹，遇上交战会更 吵闹。个人只注意自己的退路，没有斗志，贵族子弟也并非精兵， 月末用兵又犯了天忌，我们一定能战胜他们。”
楚共王登上了巢车‘观望晋军的动静。子重派太宰伯州犁在 楚王后面陪著。楚王问道：“晋军正驾著兵车左右奔跑，这是怎么回事？”伯州犁回答说：“是�